บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

เปิดกลยุทธ์ VCOM ปี 2568: โอกาส, ความเสี่ยง, และแนวโน้มการเติบโตในโลกดิจิทัล!

เปิดกลยุทธ์ VCOM ปี 2568: โอกาส, ความเสี่ยง, และแนวโน้มการเติบโตในโลกดิจิทัล!

สวัสดีค่ะ ท่านนักลงทุนและท่านผู้ชมที่กำลังรับชม Opportunity Day ของหุ้น VCOM นะคะ ในวันนี้เราจะมาสรุปผลการดำเนินงานของ Wincomm ให้กับท่านนักลงทุนทราบในทุกๆ ไตรมาส สำหรับวันนี้จะเป็น Performance ของไตรมาสที่ 1 สำหรับปี 2568 หรือ 2025 นั่นเองค่ะ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

บริษัท วินคอม เทคโนโลยี จำกัด เป็น Digital Transformation Enabler องค์กรที่รวบรวมเทคโนโลยีต่างๆ และนำเสนอเทคโนโลยีเหล่านั้นให้กับพาร์ทเนอร์และผู้ใช้ปลายทาง (End User) ทั้งภาครัฐ ภาคเอกชน และการธนาคาร โดยมีประสบการณ์ในด้าน Value-Added Distributor มากกว่า 24 ปี

• ผลกระทบเชิงบวก: การเติบโตของรายได้ในไตรมาสนี้เพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 1 ของปีที่แล้ว โดยมีรายได้รวมอยู่ที่ 655 ล้านบาท คิดเป็นการเติบโตประมาณ 92% หรือเพิ่มขึ้น 314 ล้านบาท
• ปัจจัยสำคัญ: การเติบโตมาจากทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยในประเทศไทยรายได้เติบโตเกิน 100% หรือประมาณ 109% คิดเป็น 268 ล้านบาท ส่วนรายได้จากกลุ่ม CLMV เพิ่มขึ้น 48% หรือประมาณ 45 ล้านบาท
• สัดส่วนรายได้: กลุ่ม Cyber Security มีการเติบโตขึ้นอย่างมาก โดยมีสัดส่วนประมาณ 40% ของรายได้ในไตรมาสที่ 1 ปีนี้ หรือประมาณ 282 ล้านบาท (จาก 167 ล้านบาทในปีที่แล้ว)

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

บริษัทมองเห็นโอกาสทางธุรกิจในด้าน Splunk Observability ซึ่งเป็น Tool/Solution ที่จะช่วยเปลี่ยนองค์กรจากการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าเป็นการเฝ้าระวังและป้องกันปัญหาที่อาจเกิดขึ้น Splunk Observability มีศักยภาพสูงเนื่องจากทุกองค์กรต้องการความมั่นคงด้าน IT และจำเป็นต้องมี Tool ในลักษณะนี้

• กลยุทธ์: นอกจากการขาย License ผ่านทาง Partner แล้ว บริษัทยังมี Professional Service ที่พร้อมให้บริการตั้งแต่การให้คำปรึกษา การติดตั้ง ไปจนถึงการดูแลในการใช้งานอย่างต่อเนื่อง

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ในส่วนของ CLMV นั้น บริษัทกำลังเผชิญกับความท้าทายในพม่า เนื่องจากสถานการณ์ทางการเมืองและเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน ทำให้การเติบโตชะลอตัวลงและมีข้อจำกัดในการส่งสินค้า นอกจากนี้ ปัญหา NPL (Non-Performing Loan) ในกัมพูชายังส่งผลกระทบต่อการลงทุนด้าน IT ของลูกค้าในกลุ่ม Banking

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• การปรับตัว: บริษัทเน้นการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าและพยายามจัดสรรเงินให้สอดคล้องกับการจ่ายหนี้
• การวางแผน: บริษัทวางแผนและจัดสรรบุคลากรให้มีความชำนาญและความเชี่ยวชาญในแต่ละด้าน โดยมีทีม Support เพื่อให้การดำเนินงานเป็นไปอย่างต่อเนื่อง แม้จะมี Turnover ในบุคลากร

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

บริษัทตั้งเป้าหมายที่จะเติบโตจากปี 2567 โดยมุ่งเน้นไปที่การสร้าง Growth และใช้ปัจจัยหลายอย่างเป็นองค์ประกอบในการเติบโต อย่างไรก็ตาม สถานการณ์ปัจจุบันยังไม่มีแผนการลงทุนในบริษัทอื่น เนื่องจากยังไม่มีบริษัทที่น่าสนใจที่จะลงทุนและสามารถสร้าง Return ให้กับบริษัทได้ในระยะสั้น

• วิสัยทัศน์: บริษัทตั้งเป้าหมายที่จะรักษาผลประโยชน์ของนักลงทุนให้ดีที่สุด
• การปรับตัวในตลาด IT: บริษัทตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงในตลาด IT ที่รวดเร็ว และพร้อมที่จะปรับตัวเพื่อรับมือกับ Factor ต่างๆ ที่อาจเกิดขึ้น

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [นาทีที่ 26:51]

1. **ความกังวลและแผนรับมือใน 1-3 ปีข้างหน้า**
   • คำถาม: บริษัทมีความกังวลใดบ้างใน 1-3 ปีข้างหน้า และมีแผนรับมืออย่างไร?
   • คำตอบ (คุณทรงศรี): การคาดการณ์ในระยะ 3 ปีข้างหน้าเป็นเรื่องยาก เนื่องจากตลาด IT มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม บริษัทตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงและพร้อมที่จะปรับตัว แม้ว่าในปัจจุบันยังไม่สามารถระบุถึงปัญหาที่จะเกิดขึ้นได้อย่างชัดเจน แต่คาดการณ์ว่าในปีนี้และปีหน้าบริษัทยังสามารถ Maintain ได้ค่อนข้างดี
2. **สิ่งที่บริษัทให้ความสำคัญมากที่สุด**
   • คำถาม: บริษัทให้ความสำคัญกับสิ่งใดมากที่สุดในการดำเนินธุรกิจ?
   • คำตอบ (คุณทรงศรี): บริษัทให้ความสำคัญกับ Bottom Line หรือผลประโยชน์สูงสุดของผู้ถือหุ้น โดยจะพยายามปรับเรื่องของกำไรขาดทุนและควบคุมค่าใช้จ่ายและการลงทุนให้เหมาะสมกับสถานการณ์
3. **ผลประกอบการไตรมาส 1**
   • คำถาม: ผลประกอบการในไตรมาส 1/2568 เป็นยอดขายที่เกิดจาก Backlog ในไตรมาส 4/2567 ใช่หรือไม่? และแนวโน้มไตรมาส 2/2568 จะใกล้เคียงกับไตรมาส 1 หรือไม่?
   • คำตอบ (คุณทรงศรี): ยืนยันว่าเป็น Backlog จากไตรมาส 4 จริง เนื่องจากมีข้อจำกัดเรื่อง Lead Time Shipment และความพร้อมของลูกค้า ส่วนแนวโน้มในไตรมาส 2 คาดว่าจะค่อนข้าง Secure และใกล้เคียงกับเป้าหมายที่ตั้งไว้
4. **แผนการลงทุนในบริษัทอื่น**
   • คำถาม: บริษัทมีแผนลงทุนในบริษัทอื่นหรือไม่? และมีแผนดำเนินงานที่จะเพิ่มยอดขายและกำไรจากปี 2567 ด้วยวิธีใด?
   • คำตอบ (คุณทรงศรี): ยังไม่มีแผนการลงทุนในบริษัทอื่นในขณะนี้ ส่วนการเพิ่มยอดขายและกำไรนั้น บริษัทตั้งเป้าหมายที่จะเติบโตจากปีที่แล้ว โดยมี Growth เป็นเป้าหมายหลักและใช้ปัจจัยหลายอย่างเป็นองค์ประกอบในการเติบโต
5. **นโยบายการปันผล**
   • คำถาม: ยังมีแผนปันผล 100% จากผลกำไรหรือไม่?
   • คำตอบ: โดยนโยบายของบริษัท จะปันผลไม่น้อยกว่า 50% จากกำไร
6. **Backlog ปัจจุบัน**
   • คำถาม: Backlog ปัจจุบันมีเท่าไร และคาดว่าจะส่งมอบงานในปีนี้เท่าไร?
   • คำตอบ (คุณทรงศรี): Backlog ในปี 2567 มีผลถึงไตรมาส 1 และ 2 ส่วนไตรมาส 3 และ 4 ยังพอมีอยู่บ้างแต่ปริมาณจะค่อยๆ ลดลง เนื่องจากบริษัททำเป็น Project-Based และพยายามที่จะส่งมอบให้เร็วที่สุด
7. **กลุ่มลูกค้าที่เติบโตมากที่สุด**
   • คำถาม: กลุ่มลูกค้าใดที่เติบโตมากที่สุดในปัจจุบัน?
   • คำตอบ (คุณทรงศรี): ทุก Segment มีการเคลื่อนไหว โดยตลาด IT ส่วนใหญ่เป็นการเตรียมพร้อมในการลงทุนเกือบทุก Sector เพียงแต่งานที่ Wincomm ได้มาในแต่ละไตรมาสจะหมุนเวียนกันไป เช่น บางช่วงเป็นงานราชการ บางช่วงเป็นลูกค้าทั่วไป (Banking, Retail)
8. **Data Center และ Product ของ Wincomm**
   • คำถาม: งาน Data Center ที่มีการขยายฐานและลงทุนในประเทศไทยมากขึ้น มีส่วนใดที่เกี่ยวข้องกับ Product ของ Wincomm หรือไม่?
   • คำตอบ (คุณทรงศรี): บริษัทไม่ได้ Direct Sale ไปที่ End User โดยตรง แต่จะขึ้นอยู่กับ SI (System Integrator) ที่ดูแลในพื้นที่นั้นๆ และใช้ Solution ของ Wincomm เข้าไปเสริม ซึ่ง Product ของ Wincomm มีหลากหลายรูปแบบ ทั้ง IT, Infra, Security, การติดตั้ง, Migration, และ Cloud
9. **Recurring Revenue**
   • คำถาม: รายได้ของบริษัทเป็น Recurring หรือ One-Time?
   • คำตอบ (คุณพจน์): มีทั้งสองส่วน ส่วน One-Time ได้แก่ Hardware, Software, Implementation ส่วน Recurring ได้แก่ MA (Maintenance Agreement), ศูนย์ SOC, และศูนย์บำรุง โดยสัดส่วน Recurring Revenue อยู่ที่ประมาณ 13-15% โดยเฉลี่ย
10. **Project ขนาดใหญ่ใน CLMV**
    • คำถาม: Project ขนาดใหญ่ที่เข้าในไตรมาส 1 ในไทยและกัมพูชา จะทยอยรับรู้กี่ Quarter และเป็น Project จากภาครัฐหรือเอกชน?
    • คำตอบ (คุณทรงศรี): ในกัมพูชาจะเป็น One-Time และส่วนใหญ่จะเป็นเอกชน
11. **ภาพรวมปีนี้และผลกระทบจากนโยบาย Trump**
    • คำถาม: มองภาพรวมปีนี้ของ Wincomm อย่างไร เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา? และนโยบายของ Trump จะกระทบกับงานของบริษัทมากน้อยเพียงใด?
    • คำตอบ (คุณทรงศรี): เรื่องนโยบาย Trump เป็นที่ฮือฮา แต่บริษัทเป็นผู้ซื้อ (Product ส่วนใหญ่) จึงยังไม่มีผลกระทบใดๆ ในภาพรวม
12. **ปัญหาบุคลากรไม่เพียงพอ**
    • คำถาม: มีปัญหาเรื่องบุคลากรไม่เพียงพอจนทำให้เสียโอกาสในการรับงานหรือไม่?
    • คำตอบ (คุณทรงศรี): บุคลากรเพียงพอ แต่มี Turnover บ้าง ซึ่งเป็นเรื่องปกติในตลาด IT แต่ไม่กระทบถึงขนาดทำให้เสียโอกาส เพราะมีการวางแผนและมีทีม Support ที่ Overlap และ Transfer งานกันอยู่
13. **การเติบโตของ Cyber Security**
    • คำถาม: Cyber Security ในปี 2568 จะเติบโตมากน้อยเพียงใด?
    • คำตอบ (คุณทรงศรี): Cyber Security โตทุกปี แต่ไม่หวือหวาเหมือนแต่ก่อน (ช่วง 2-3 ปีแรก) เพราะ Base Customer อยู่ในกลุ่มเดิมๆ แต่คาดว่า 5-10% ยังเป็นไปได้
14. **Gross Profit Margin สูงสุด**
    • คำถาม: รายได้กลุ่มไหนมี Gross Profit Margin สูงสุด?
    • คำตอบ (คุณทรงศรี): Service
15. **สัดส่วนรายได้ Cyber Security**
    • คำถาม: รายได้จาก Cyber Security ส่วนใหญ่เป็น One-Time หรือต่อเนื่อง?
    • คำตอบ (คุณทรงศรี): ส่วนใหญ่เป็น One-Time (ขาย License และ Implementation) รายได้ต่อเนื่องมาจาก MA (Maintenance Agreement) แต่สัดส่วนประมาณ 10% ของรายได้รวม
16. **เป้าหมาย Q3-Q4**
    • คำถาม: ช่วงที่เหลือของปี บริษัทจะยังคงรายได้หรือกำไรในระดับเดียวกับไตรมาส 1 ได้หรือไม่?
    • คำตอบ: อยากให้เป็นแบบนั้น แต่ต้องรอดู Q3-Q4
17. **รายได้จากกัมพูชา**
    • คำถาม: รายได้จากกัมพูชาคาดว่าจะโตจากปีที่แล้วกี่เปอร์เซ็นต์ และเป็นงานประเภทไหน?
    • คำตอบ (คุณทรงศรี): โตกว่าปีที่แล้วเยอะ (ปีที่แล้วสะดุดเพราะปัญหา NPL ใน Banking) เป็นการขาย Hardware และ License
18. **CLMV ปีนี้**
    • คำถาม: มองรายได้จาก CLMV ปีนี้เทียบกับปีที่ผ่านมาเป็นอย่างไร?
    • คำตอบ (คุณทรงศรี): มีจุดสะดุดที่พม่า (ปัญหาแผ่นดินไหว, การเมือง, เศรษฐกิจ) ทำให้การเติบโตชะลอตัว การส่งของก็มีข้อจำกัดมากขึ้น ปีนี้พม่าอาจจะลดลง แต่ไทยดีขึ้น
19. **Gross Profit Margin ใน Q1**
    • คำถาม: เหตุใดในไตรมาส 1 Gross Profit Margin จึงลดลง? และช่วงที่เหลือจะสูงขึ้นหรือไม่?
    • คำตอบ (คุณพจน์): รายได้ก้อนใหญ่ในไตรมาส 1 มาจากการขาย (Project ใหญ่) ซึ่งมีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำกว่าปกติ แต่จะพยายามผลักดันงานบริการที่มี Gross Profit ที่ดีกว่ามาช่วยดึงให้สูงขึ้น
20. **Cash Cycle สูงขึ้น**
    • คำถาม: ทำไม Cash Cycle ถึงสูงขึ้น มีความกังวลหรือไม่?
    • คำตอบ (คุณพจน์): ลูกค้าขอขยายระยะเวลาเครดิต แต่หนี้ส่วนใหญ่ยังเก็บได้ตามกำหนด และมีการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญเพียงรายเดียว ซึ่งมีการทำสัญญาปรับโครงสร้างเรียบร้อยแล้ว
21. **กำลังคน Wincomm**
    • คำถาม: กำลังคน Wincomm ตอนนี้เป็นอย่างไร?
    • คำตอบ (คุณทรงศรี): 80 คน และอยากให้อยู่ Scale นี้
22. **เศรษฐกิจไม่ดีกระทบไหม**
    • คำถาม: เศรษฐกิจไม่ดีในปัจจุบัน มีผลกระทบอย่างไร?
    • คำตอบ (คุณทรงศรี): เห็นชัดเจนว่าลูกค้าจะตัดงบประมาณในส่วนที่ไม่จำเป็นก่อน เช่น MA หรือชะลอการซื้อ/ขยาย เพราะการลงทุนอาจจะไม่ได้ Return ในทันที เช่น Security
23. **การเติบโตของ Cyber Security**
    • คำถาม: คาดว่า Cyber Security จะโต 20% หรือไม่?
    • คำตอบ (คุณทรงศรี): ไม่สามารถตอบได้
24. **Cyber Security กำไรดีกว่า**
    • คำถาม: Cyber Security มีกำไรขั้นต้นดีกว่า Digital Transformation หรือไม่?
    • คำตอบ (คุณทรงศรี): พอๆ กัน
25. **เงินบาทแข็งขึ้น**
    • คำถาม: เงินบาทที่แข็งขึ้นมีประโยชน์กับบริษัทหรือไม่?
    • คำตอบ (คุณพจน์): บริษัทมีนโยบายกำกับดูแลความเสี่ยงด้านค่าเงินที่เข้มแข็ง โดยจะซื้อ Forward เมื่อมี Exposure เกี่ยวกับหนี้สินที่เป็นเงินต่างประเทศ ดังนั้นค่าเงินบาทจึงไม่ค่อยกระทบต่อการดำเนินงานของบริษัท

โดยสรุป Wincomm มีผลการดำเนินงานที่เติบโตอย่างน่าสนใจในไตรมาสที่ 1 ของปี 2568 โดยเฉพาะในส่วนของ Cyber Security และยังคงมองหาโอกาสใหม่ๆ ในตลาด IT อย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม บริษัทก็ต้องเผชิญกับความท้าทายและความเสี่ยงที่ต้องบริหารจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้สามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืนในอนาคต