บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

สรุป Oppday: เทคโนเมดิคัล (TM) เจาะลึกธุรกิจเครื่องมือแพทย์ใช้ครั้งเดียวทิ้งและโอกาสเติบโตในตลาดผู้สูงอายุ

สรุป Oppday: เทคโนเมดิคัล (TM) เจาะลึกธุรกิจเครื่องมือแพทย์ใช้ครั้งเดียวทิ้งและโอกาสเติบโตในตลาดผู้สูงอายุ

สวัสดีค่ะ ดิฉัน สุนทรี จันลงบุตร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เทคโนเมดิคัล จำกัด มหาชน วันนี้มาออกรายการ Opportunity Day ของตลาดหลักทรัพย์ ขอแนะนำบริษัท เทคโนเมดิคัล ประกอบธุรกิจนำเข้าและจัดจำหน่ายเครื่องมือแพทย์ชนิดใช้ครั้งเดียวทิ้ง ให้กับโรงพยาบาลต่างๆ ทั่วประเทศ ก่อตั้งปี 2545 และเข้าตลาดหลักทรัพย์ปี 2559

สินค้าของบริษัทมีทั้งสินค้าประเภท disposable, เครื่องมือผ่าตัด และ service ต่างๆ โดยมียอดขายเพิ่มขึ้นตลอด 23 ปีที่ผ่านมา ยกเว้นช่วงโควิดที่ได้รับผลกระทบ

สินค้าและบริการหลัก

• สินค้าใช้แล้วทิ้งในห้องผ่าตัด: เสื้อกาวน์, ผ้าปูเตียงสำหรับการผ่าตัดชนิดต่างๆ
• สินค้าป้องกันการติดเชื้อ: น้ำยาล้างเครื่องมือผ่าตัด, เจลของบริษัท PURELL (ผู้นำอันดับ 1 ของโลก)
• สินค้าใช้ในห้องแล็บ, ธนาคารเลือด, ห้อง ICU/CCU
• เครื่องมือผ่าตัด (ไม่รวมเครื่องขนาดใหญ่)

ข้อดีของการขายสินค้าประเภทนี้คือการเติบโตอย่างต่อเนื่องและมียอดขายที่สม่ำเสมอ

สินค้าใหม่ของบริษัทคือ PURELL ในรูปแบบแอลกอฮอล์โฟม ซึ่งสามารถฆ่าเชื้อโรคได้ล้ำลึกมากขึ้น

นอกจากนี้ยังมีธุรกิจออนไลน์ขายสินค้าสำหรับผู้สูงอายุ เช่น เตียง, เก้าอี้, และอุปกรณ์เคลื่อนย้ายผู้สูงอายุ โดยมีโชว์รูมอยู่ที่เลขที่ 92 ถนนลาดพร้าว ซอย 92

สัดส่วนลูกค้า

• โรงพยาบาลรัฐบาล: มี 1,100 แห่ง เป็นลูกค้า 962 แห่ง (87%)
• โรงพยาบาลเอกชน: มี 465 แห่ง เป็นลูกค้า 328 แห่ง (71%)

ปี 2565 เริ่มลงทุนในธุรกิจดูแลผู้สูงอายุที่เลขที่ 88 ถนนลาดพัฒนา (เขตสะพานสูง) ซึ่งจากถนนรามคำแหงตรงมาจนถึงซอยมิสทีน เข้ามาในซอยมิสทีนประมาณ 750 เมตร ที่ดินติดถนน

ธุรกิจดูแลผู้สูงอายุเป็น Wellness and Rehabilitation Center ดูแลผู้สูงอายุประเภทติดเตียง, ผู้ป่วยหลังผ่าตัด (เข่า, สะโพก), ผู้ป่วย Stroke โดยมีคุณหมอนพดลเป็น CEO ของ The Parents

ธุรกิจของ The Parents ประกอบด้วย โรงเรียนการบริบาล The Parents (เปิดไปแล้ว 4 รุ่น รุ่นที่ 5 กำลังจะเปิดสอนต้นเดือนเมษายน) รับผู้มีอายุ 18 ปีขึ้นไป จบการศึกษาภาคบังคับ สุขภาพแข็งแรง มีใจเมตตา เงินเดือนขั้นต่ำ 15,000 บาท ค่าใช้จ่ายในการเรียน 35,000 บาท (รวมที่พัก, อาหารกลางวัน, ชุด, หนังสือ, สถานที่ฝึก) และ Wellness and Rehabilitation Center ดูแลผู้สูงอายุและผู้ที่ยังไม่สูงอายุที่มีปัญหาหลอดเลือดสมอง, หลังผ่าตัด, สมองเสื่อม, ติดเตียง/กึ่งติดเตียง, อัมพฤกษ์/อัมพาต โดยมีรูปแบบการดูแลทั้งค้างคืน, รายวัน, รายสัปดาห์, รายเดือน/ระยะยาว

รูปแบบการฟื้นฟูเป็นแบบบูรณาการ โดยมีแพทย์แผนปัจจุบัน, แพทย์แผนจีน (จบจากเมืองจีน), แพทย์แผนไทย, เครื่องมืออุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ทันสมัย และดูแลแบบองค์รวม (กาย, สติปัญญา, จิตใจ, จิตวิญญาณ, สังคม, ครอบครัว) โดยมีทีมสหวิชาชีพ (แพทย์, พยาบาล, นักกายภาพ, นักกำหนดอาหาร, นักกิจกรรม) ดูแลตลอด 24 ชั่วโมง

The Parents Wellness and Rehabilitation Center ยังมีสถานพยาบาล (The Parents Clinic) ซึ่งประกอบด้วย แพทย์แผนจีน (ฝังเข็ม, ครอบแก้ว, สมุนไพรจีน) และคลินิกเวชกรรม ให้การดูแลด้านสุขภาพและรักษาเฉพาะโรคจากผู้มีประสบการณ์ตรง นอกจากนี้ยังมีแพทย์แผนไทย (นวดพลังชี่, นวดไทยราชสำนัก, นวดผ่อนคลาย/รักษา, นวดน้ำมัน) และอุปกรณ์ที่ทันสมัย (Medical Grade) เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการฟื้นฟู โดยเฉพาะผู้สูงอายุ/ผู้ป่วยหลัง Stroke/ผ่าตัด/อัมพฤกษ์-อัมพาต เพื่อเพิ่มกำลังกล้ามเนื้อและการเคลื่อนไหว โดยเป็นระบบดิจิทัลที่สามารถประเมินและติดตามการรักษาได้เป็นตัวเลข นอกจากนี้ยังมีสวนสุขภาพลอยฟ้าสำหรับผู้ที่พักอยู่และต้องการมาฟื้นฟู

ปัจจุบันได้ปรับภูมิทัศน์ด้านหน้าอาคาร (ถนนลาดพัฒนา/ซอยมิสทีนเดิม เข้าไป 750 เมตรจากถนนรามคำแหง) ติดกับโรงเรียน

ปี 2567 มีสมาคมและวิชาชีพต่างๆ มาดูงานและให้ความสนใจ รวมถึงนำไปสื่อและส่งผู้สูงอายุ/ลูกค้ามาให้

ผลประกอบการปี 2567 เทียบกับปี 2566 พบว่าลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้น 48.6% และลูกค้าสะสมที่พักอยู่เพิ่มขึ้น 55.7% ปี 2568 ตั้งเป้าหมายลูกค้าใหม่เพิ่มไม่น้อยกว่า 54% ลูกค้าสะสมเพิ่มไม่น้อยกว่า 65% และรายได้เติบโตใกล้ 80% กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่อยู่ในรัศมี 20 กิโลเมตร และกำลังสร้างการรับรู้ให้กว้างขวางมากขึ้น

การตลาดปี 2568 ได้เรียนรู้และเข้าหากลุ่มเป้าหมายที่สอดคล้องกับยุทธศาสตร์และ Service ของบริษัทมากขึ้น สร้าง Service ใหม่ๆ เพื่อสร้างความสามารถในการแข่งขันและเพิ่มรายได้ ทั้ง Offline/Online และนำไปใช้สื่อสารให้มากขึ้น ปี 2567 มีคนสนใจเข้ามาดูงานและแนะนำคนให้ รวมถึงเข้ามามีส่วนร่วมมากขึ้น

[เริ่ม Q&A Session นาทีที่ 31:52]

ไฟแนนซ์ คุณปรางฉาย จันลงบุตร รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายบัญชีและการเงิน (CFO) กล่าวว่า รายได้จากการขายเติบโตขึ้น ปิดที่ 709 ล้านบาท เติบโต 23 ล้าน หรือ 4% (ส่วนใหญ่มาจากกลุ่มสินค้าใช้แล้วทิ้งในห้องผ่าตัด) รายได้จากการให้บริการเติบโตเช่นกัน ปิดที่ 15 ล้านบาท เติบโต 5 ล้าน หรือ 51% (มาจาก Nursing Home ของ The Parents) เนื่องจากมีคนไข้เข้ามาพักมากขึ้น (จากเฉลี่ย 20 คน/เดือน ในปี 2566 เป็น 30 คน ในปี 2567)

กำไรขั้นต้นลดลงจาก 247 ล้านบาท ลดลงไป 1.5 ล้านบาท (1%) เนื่องจากบริษัทยังคงเผชิญกับอัตราแลกเปลี่ยนที่ผันผวนและต้นทุนที่เพิ่มสูงขึ้น ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น อยู่ที่ 100 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 9 ล้านบาท (10%) เนื่องจากปี 2567 มีสินค้าหมดอายุเป็นจำนวนมาก ค่าใช้จ่ายในการบริหารลดลง 129 ล้านบาท ลดลงไป 5.5 ล้านบาท (4%) เนื่องจากมีการลดค่าใช้จ่ายพนักงาน

ค่าใช้จ่ายอื่นในปี 2567 มีจำนวน 14.9 ล้านบาท เป็นรายการ Non-recurring (เกิดขึ้นครั้งเดียว) คือการตัดจำหน่ายสินทรัพย์ที่ไม่ได้ใช้งานของบริษัทโรงพยาบาล The Parents (บริษัทลูกซึ่งทำ Nursing Home) เนื่องจากตัวเสาเข็มและรั้วของโรงพยาบาลคาดว่าจะไม่ได้สร้างโรงพยาบาลต่อในเร็วๆ นี้ จึงได้มีการตัดโรงพยาบาลไปในเดือนกันยายนปีที่แล้ว เลยต้องมีค่าใช้จ่ายในการ Write-off ตัวเสาเข็มและรั้ว

ขาดทุนสุทธิของทั้งเครือบริษัทอยู่ที่ 31 ล้านบาท หลักๆ แล้วเกิดจาก:

1. กำไรขั้นต้นลดลง (ค่าเงิน USD ผันผวนและแข็งค่าขึ้น, Supplier ขึ้นราคา)
2. ผลเสียจากการสินค้าหมดอายุ (เกือบ 10 ล้านบาท)
3. ดอกเบี้ยเพิ่มขึ้น (เบิก Loan มาสร้าง The Parents และเบิกเงินทุนหมุนเวียนเพิ่มขึ้นของ TM)
4. ขาดทุนจากรายการ One-time (14.9 ล้านบาท)

รายได้จากการขาย 3 ปีย้อนหลัง และรายได้จากการขายสินค้าในกลุ่มสินค้าใช้แล้วทิ้ง 3 ปีย้อนหลัง พบว่าส่วนใหญ่เป็นการเติบโตของสินค้า บริษัทมีการเพิ่มของสินค้ามากขึ้น

อัตรากำไรขั้นต้นลดลงเนื่องจากค่าเงิน USD แข็งค่าขึ้นในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา และ Supplier ขอขึ้นราคาสินค้า กำไรและอัตรากำไรสุทธิลดลงอย่างต่อเนื่อง

งบแสดงฐานะการเงิน พบว่า หนี้สินของบริษัทลดลงเนื่องจากมีการจ่ายคืนหนี้สิน แต่ส่วนของผู้ถือหุ้นลดลงเนื่องจากบริษัทขาดทุนจาก The Parents

ไม่มีคำถามอะไรในวันนี้

วันนี้ขอขอบคุณมากค่ะ สวัสดีค่ะ

โดยสรุป บริษัท เทคโนเมดิคัล ยังคงมุ่งเน้นการเติบโตในตลาดเครื่องมือแพทย์ใช้ครั้งเดียวทิ้ง และขยายธุรกิจไปยังตลาดผู้สูงอายุผ่าน The Parents โดยมีเป้าหมายที่จะเพิ่มลูกค้าใหม่และรายได้ให้เติบโตอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าจะต้องเผชิญกับความท้าทายจากสภาวะเศรษฐกิจและต้นทุนที่สูงขึ้น

ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): ไม่มีช่วง Q&A ในคลิปนี้