OSP: ผลงาน Q2/2569 เติบโตแข็งแกร่งจากกลยุทธ์ Multi-Tier Pricing และการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ

OSP: ผลงาน Q2/2569 เติบโตแข็งแกร่งจากกลยุทธ์ Multi-Tier Pricing และการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ

1. Highlights

• ตลาดเครื่องดื่มและสินค้าอุปโภคบริโภคในประเทศ: ตลาด FMCG โดยรวมเติบโต 1.7% ในครึ่งปีแรก โดยมี Functional Drink เติบโตโดดเด่นที่ 20.8% และ Energy Drink เติบโต 2.6% ตลาด Personal Care เติบโต 1.4% โดย Baby Liquid Soap เติบโต 1%
• ตลาดต่างประเทศ: ตลาดยังคงเผชิญความท้าทายในเมียนมาจากการจำกัดการนำเข้าวัตถุดิบ แต่เริ่มเห็นสัญญาณการฟื้นตัวและการอนุมัติใบอนุญาตนำเข้าที่ดีขึ้น ตลาดลาวและอินโดนีเซียยังคงมีโมเมนตัมที่ดี โดยเฉพาะลาวที่ผู้บริโภคหันมาสนใจเครื่องดื่มที่มีมูลค่าเพิ่มมากขึ้น
• การบริหารจัดการ: บริษัทมีการรวมศูนย์การผลิตที่อยุธยาและเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต ส่งผลให้ Gross Margin สูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 42.8% และ Cash Conversion Cycle ลดลงเหลือ 51 วัน จาก 80 วัน สะท้อนการบริหารจัดการ Working Capital ที่ดีขึ้น
• นวัตกรรมสินค้า: มีการเปิดตัวสินค้าใหม่ใน Q3/2569 เช่น M-150 Sparkling รส Strawberry Fizz (Zero-Sugar), Peptine New Formulation และ Exit Gentlemen Perfume Spray เพื่อขยายฐานลูกค้าและตอบรับเทรนด์สุขภาพ

2. Hero Story

Gross Margin สูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 42.8% ใน Q2/2569 ถือเป็นความสำเร็จที่โดดเด่นที่สุด เนื่องจากสะท้อนถึงประสิทธิภาพในการบริหารจัดการต้นทุนการผลิต การรวมศูนย์การผลิต และการบริหารจัดการห่วงโซ่อุปทาน รวมถึงการปรับกลยุทธ์ด้านราคาและโปรโมชั่นที่เหมาะสม ท่ามกลางความท้าทายทางเศรษฐกิจและภูมิรัฐศาสตร์

3. Outlook

• เป้าหมายระยะยาว (2026 Strategic Goals): มุ่งเน้นการเติบโตทั้ง Top & Bottom Line โดยมีกลยุทธ์หลัก 4 ด้าน ได้แก่ Route to Market, Brand Enhancement, Market Expansion และ Operational Excellence
• การขับเคลื่อนธุรกิจ (Drive as "One OSP"): พัฒนาบุคลากร (People), เทคโนโลยีดิจิทัล (Digital Technology) และธรรมาภิบาลและการควบคุม (Governance & Control) เพื่อสนับสนุนการเติบโต
• เป้าหมายทางการเงิน (2026 Financial Highlights):

* รายได้: เติบโตในระดับ Low-to-Mid Single Digit จากการเร่งนวัตกรรมสินค้าและการขยายธุรกิจต่างประเทศ
* ความสามารถในการทำกำไร: ปรับปรุงอัตรากำไรจากการปรับปรุง Route to Market, ลดค่าใช้จ่าย SG&A จาก Operational Excellence และการบริหารจัดการต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ
* CAPEX: งบลงทุน 400-500 ล้านบาท สำหรับนวัตกรรม, เทคโนโลยีดิจิทัล และการกระจายสินค้า

4. ความเสี่ยง

• ความผันผวนทางภูมิรัฐศาสตร์: ความตึงเครียดในตะวันออกกลางส่งผลกระทบต่อค่าขนส่งและราคาพลังงาน รวมถึงปัญหาการขาดแคลนเรือ
• กำลังซื้อในประเทศ: ผู้บริโภคส่วนใหญ่มีข้อจำกัดด้านกำลังซื้อ เนื่องจากค่าครองชีพยังคงสูง ทำให้ความสามารถในการจ่ายและเข้าถึงสินค้ายังคงเป็นปัจจัยสำคัญ
• ข้อจำกัดด้านกฎระเบียบในเมียนมา: การจำกัดใบอนุญาตนำเข้าวัตถุดิบส่งผลกระทบต่อกำลังการผลิตในท้องถิ่นและความสามารถในการตอบสนองความต้องการในระยะสั้น
• ราคาพลาสติก: ราคาพลาสติกที่ยังคงอยู่ในระดับสูง อาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนการผลิตใน Q3/2569

5. Q&A Highlights

• Q: (48:42) M-150 ฝาเหลืองตั้งราคาขายใน 7-Eleven ที่ 13 บาทต่อขวด สูงกว่าคู่แข่ง ขอทราบมุมมอง

* A: M-150 ที่ขายใน 7-Eleven มีฝาทองราคา 12 บาท และฝาเหลืองราคา 10 บาท ช่วงที่มีโปรโมชั่น 2 ขวด 18 บาท เฉลี่ยเหลือขวดละ 9 บาท ดังนั้นราคา 13 บาทไม่มีอยู่จริง

• Q: (49:17) แรงขับเคลื่อนกลุ่มเครื่องดื่มในประเทศที่เติบโต YoY มาจากแบรนด์ใด

* A: เติบโตจากทั้งสอง Category คือ Energy Drink (M-150, Lipovitan) และ Functional Drink (Peptine, C-Vitt) ซึ่งเติบโตดีมาก

• Q: (49:59) เรื่องอัตราแลกเปลี่ยนในเมียนมา

* A: สถานการณ์เริ่มคลี่คลาย ใบอนุญาตนำเข้าเริ่มได้รับการอนุมัติเพิ่มขึ้น ทำให้การผลิตในท้องถิ่นเริ่มกลับมา Tactical Plan คือการผลิตในไทยแล้วส่งออกผ่านช่องทางชายแดนเพื่อรองรับ Demand นอกจากนี้ยังมีการลงทุนใน New Production Line เพื่อรองรับ Multi-Tier Pricing ในประเทศด้วย

• Q: (47:20) Gross Margin ที่ 42.8% จะยั่งยืนในระยะยาวหรือไม่ และแนวโน้ม Q3/2569

* A: Gross Margin ที่ทำได้ดีเป็นผลมาจากการปรับปรุงโครงสร้าง (Structural Improvement) เช่น การรวมศูนย์การผลิต ทำให้เกิด Cost Efficiency และ Cost Saving ต่างๆ ซึ่งจะส่งผลดีในระยะยาว Q3 อาจเห็นแรงกดดันจากราคาพลาสติกบางรายการ แต่ภาพรวมของปีจะดีกว่าปีที่แล้วอย่างแน่นอน