PRTR: ผลงาน Q2/2569 เติบโตตามเป้าหมาย พร้อมเดินหน้าขยายธุรกิจ HR Solutions ครบวงจร

PRTR: ผลงาน Q2/2569 เติบโตตามเป้าหมาย พร้อมเดินหน้าขยายธุรกิจ HR Solutions ครบวงจร

1. Highlights

• การขยายธุรกิจ HR Solutions ครบวงจร: PRTR Group มีประสบการณ์ยาวนาน 33 ปีในธุรกิจ HR Solutions เริ่มต้นจากการให้บริการจัดหางาน (Recruitment Services) และ Outsource Services ขยายสู่ Eastern Seaboard (ชลบุรี) ในปี 2006 และเพิ่มบริการ Integrated Learning Service (Blacksmith) ในปี 2021 รวมถึง HR Technology (Pinno) ในปี 2023 และล่าสุดในปี 2025 ได้เข้าซื้อกิจการ Driver, Maid & Security Guard Services (ปัจจุบันคือ PRTR Plus) ซึ่งเป็นการขยายบริการ Outsource ให้ครอบคลุมมากขึ้น
• รายได้ Recurring Income สูง: ธุรกิจ Outsource มีสัดส่วนรายได้สูงถึง 96.2% และมีลักษณะเป็น Recurring Revenue (รายได้ประจำ) มากกว่า 95% เนื่องจากสัญญาบริการขั้นต่ำ 1 ปี และลูกค้าส่วนใหญ่ใช้บริการต่อเนื่องมากกว่า 10 ปี ทำให้มีความเสี่ยงต่ำและมีเสถียรภาพทางรายได้
• การเติบโตของธุรกิจใหม่: Blacksmith (Integrated Learning Service) มีการเติบโตของ Market Share อย่างต่อเนื่อง แม้ตลาดรวมจะหดตัว และ Pinno (HR Technology) มีจำนวนผู้ใช้งานเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยคาดว่าจะถึงจุดคุ้มทุนภายในปีนี้
• การบริหารจัดการต้นทุนด้วย AI: บริษัทมีการนำ AI เข้ามาใช้ในกระบวนการทำงานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลดต้นทุน โดยเฉพาะในส่วนของ Pinno และ Recruitment ซึ่งจะช่วยให้ Net Profit กลับมาเป็นบวกได้
• สถานะทางการเงินแข็งแกร่ง: บริษัทไม่มีหนี้ที่มีภาระดอกเบี้ย (Zero Interest-Bearing Debt) และมี Current Ratio สูงถึง 3.9 เท่า ณ สิ้น Q2/2569 แสดงถึงสภาพคล่องและความมั่นคงทางการเงินที่ดี

2. Hero Story

Blacksmith และ Pinno เริ่มทำกำไรและมีแนวโน้มเติบโตสูง
Blacksmith (Integrated Learning Service) เริ่มมีกำไรแล้วในครึ่งปีแรกของปี 2569 และคาดว่าจะมีกำไรทั้งปีประมาณ 6.5 ล้านบาท โดยมี Backlog ในมือถึง 14 ล้านบาท และมีสัญญาที่รอการ Train อีก 14 ล้านบาท ส่วน Pinno (HR Technology) คาดว่าจะถึงจุดคุ้มทุนภายในปีนี้เช่นกัน ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในการขยายธุรกิจใหม่ที่มีศักยภาพและสร้างผลกำไรให้กับบริษัทได้อย่างรวดเร็ว

3. Outlook

• เป้าหมายกำไรสุทธิปี 2569: บริษัทตั้งเป้ากำไรสุทธิปี 2569 ไว้ที่ 261 ล้านบาท (CAGR 16% ในช่วงปี 2566-2569) และคาดการณ์รายได้รวมที่ 8,400 ล้านบาท
• แผนเร่งกำไรครึ่งปีหลัง: บริษัทมีแผนเร่งกำไรในช่วงครึ่งปีหลัง โดยเฉพาะในธุรกิจ Recruitment ที่คาดว่าจะฟื้นตัวดีขึ้นใน Q3/2569 เนื่องจากพนักงานจากโครงการใหญ่เริ่มเข้าทำงาน และธุรกิจ Outsource จะยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง
• การขยายธุรกิจ Outsource: บริษัทจะเน้นขยายธุรกิจ Outsource ไปยังกลุ่ม Daily Worker และกลุ่ม Driver/Worker เพิ่มเติม โดยตั้งเป้าเพิ่มพนักงาน Outsource อีก 570 คนใน Q3/2569
• การลงทุนในเทคโนโลยีและ M&A: บริษัทจะยังคงลงทุนในเทคโนโลยี (AI) เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลดต้นทุน รวมถึงพิจารณาการทำ M&A ในธุรกิจ Outsource ที่เน้น Daily Worker โดยมีเป้าหมายรายได้ 300-400 ล้านบาท และ Gross Profit Margin สูงกว่า 13%
• เป้าหมายระยะยาว: บริษัทตั้งเป้าหมายรายได้รวมที่ 10,500 ล้านบาทภายในปี 2569-2571 โดยมี Net Profit Margin เพิ่มขึ้นเป็น 3.6% และ Opex/Revenue ลดลงเหลือ 5.4%

4. ความเสี่ยง

• ความผันผวนของธุรกิจ Recruitment: ธุรกิจ Recruitment มีความอ่อนไหวต่อสภาวะเศรษฐกิจ โดยใน Q2/2569 รายได้ลดลง 6.6% และ Gross Profit ลดลง 28.2% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า เนื่องจากพนักงานจากโครงการใหญ่ยังไม่เริ่มงาน และผลกระทบจากช่วงเทศกาลสงกรานต์
• การแข่งขันด้านราคา: ธุรกิจ Outsource มีการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรง ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรของบริษัทในระยะยาว
• การชะลอตัวของเศรษฐกิจ: สภาวะเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอนและสถานการณ์ภูมิรัฐศาสตร์โลก อาจส่งผลกระทบต่อความต้องการจ้างงานของลูกค้า โดยเฉพาะในกลุ่มอุตสาหกรรมที่อ่อนไหวต่อเศรษฐกิจ
• การลงทุนในธุรกิจใหม่: แม้ธุรกิจใหม่จะเริ่มมีกำไร แต่ยังคงต้องใช้เวลาในการสร้างการเติบโตและขยายฐานลูกค้า ซึ่งอาจมีความเสี่ยงในการลงทุนและระยะเวลาคืนทุน

5. Q&A Highlights

• Q: ผลประกอบการ Q2/2569 ของธุรกิจ Recruitment และ Gross Profit ลดลงอย่างมาก เกิดจากสาเหตุใด และมีแนวโน้มจะฟื้นตัวเมื่อใด? (36:31)

* A: ผลประกอบการ Recruitment ที่ลดลงใน Q2/2569 เกิดจากพนักงานในโครงการใหญ่ยังไม่เริ่มงาน ทำให้ไม่สามารถรับรู้รายได้ได้ทันที แต่ค่าใช้จ่ายคงที่ของ Recruiter ยังคงอยู่ ส่งผลให้ Gross Profit ลดลง อย่างไรก็ตาม คาดว่า Q3/2569 จะเริ่มฟื้นตัวดีขึ้น เนื่องจากพนักงานกลุ่มดังกล่าวจะเริ่มงานแล้ว และบริษัทได้ปรับกลยุทธ์โดยเน้น Mass Recruitment และ Executive Search รวมถึงใช้ AI เข้ามาช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการสรรหา

• Q: ธุรกิจใหม่ (Blacksmith และ Pinno) มีผลขาดทุนรวมเท่าไรใน Q2/2569 และคาดว่าจะกลับมาทำกำไรในไตรมาสใด? (38:00)

* A: ใน Q2/2569 ธุรกิจใหม่มีผลขาดทุนรวมประมาณ 1 ล้านบาท อย่างไรก็ตาม Blacksmith เริ่มมีกำไรแล้วใน Q2/2569 และคาดว่าจะมีกำไรทั้งปีประมาณ 6.5 ล้านบาท ส่วน Pinno คาดว่าจะถึงจุดคุ้มทุนภายในสิ้นปีนี้ โดยบริษัทได้ปรับ Business Model และนำ AI เข้ามาช่วยลดต้นทุนการดำเนินงาน

• Q: การรวมกิจการ PRTR Plus จะช่วยเพิ่มรายได้และกำไรของกลุ่มได้อย่างไร และมี Synergy หลักจากอะไรบ้าง? (50:54)

* A: PRTR Plus จะช่วยเพิ่มรายได้และกำไรให้กับกลุ่มอย่างมีนัยสำคัญ โดยมี Synergy หลักมาจากการ Cross-selling ลูกค้าเดิมของ PRTR ไปยังบริการของ PRTR Plus รวมถึงการลดต้นทุนการดำเนินงานร่วมกัน และการขยายฐานลูกค้าใหม่ในกลุ่ม Daily Worker ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง