บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

TM ปิดปี 68 กำไรสุทธิโต 29% แม้รายได้ลดเหลือ 682 ล้าน — กลยุทธ์จีน-ต้นทุนต่ำ ช่วยพลิกฟื้นธุรกิจ

บริษัทเทคโนเมดิคัลจำกัด (มหาชน) หรือ TM ปิดงบประมาณ พ.ศ. 2568 ด้วยภาพลักษณ์ที่พลิกผันอย่างน่าสนใจ: รายได้รวมลดลงจาก 767 ล้านบาทในปีก่อนเหลือเพียง 682 ล้านบาท แต่กำไรสุทธิกลับเติบโตขึ้นจาก 31 ล้านบาท เป็น 22 ล้านบาท หรือคิดเป็นอัตราการเติบโต 29% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า — ซึ่งถือเป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่า บริษัทไม่ได้แข่งขันด้วยปริมาณ แต่แข่งขันด้วยประสิทธิภาพ

"การลดต้นทุนอย่างมีกลยุทธ์คือหัวใจของความสำเร็จในปีนี้ — เราไม่ได้ขายมากขึ้น แต่เราทำกำไรได้มากขึ้น"

จุดเปลี่ยนสำคัญมาจากการปรับโครงสร้างผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน โดยหันมาเน้นสินค้าจากจีนที่มีต้นทุนต่ำกว่า ซึ่งช่วยเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นได้อย่างมีนัยสำคัญ แม้รายได้รวมจะลดลง แต่ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายและบริหารกลับปรับตัวลดลงอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT) ฟื้นตัวได้แม้ในภาวะที่รายได้หดตัว

"เราไม่ได้หนีจากตลาด แต่เราเลือกที่จะอยู่ในตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น"

การบริหารสินค้าคงคลังอย่างมีประสิทธิภาพยังเป็นอีกปัจจัยสำคัญที่ช่วยลดต้นทุนรวม โดยเฉพาะในช่วงที่เศรษฐกิจโลกผันผวนและค่าเงินบาทมีความไม่แน่นอนสูง บริษัทได้เตรียมสต็อกสินค้าสำรองจากจีนไว้ล่วงหน้า เพื่อรองรับการดีเลย์ของสินค้าจากยุโรป ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงจากการขาดแคลน และรักษาความสามารถในการบริการลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง

"ในโลกที่ต้นทุนไม่คงที่ การมีสินค้าสำรองจากจีนคือการประกันความยืดหยุ่นทางธุรกิจ"

แม้ยอดขายกลุ่มสินค้าใช้แล้วทิ้งจะลดลงเล็กน้อย เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค แต่บริษัทได้หันมาเน้นการขยายฐานลูกค้ากลุ่มโรงพยาบาลและคลินิก โดยเฉพาะในภาคเอกชน ซึ่งมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง และมีอัตราการเข้าพัก (occupancy rate) สูงขึ้น พร้อมทั้งวางแผนเพิ่มสินค้าใหม่ในกลุ่มที่มาร์จิ้นสูงจากจีน เพื่อตอบโจทย์ตลาดที่ต้องการควบคุมต้นทุนได้ดีขึ้น

เจาะประเด็นร้อน (Q&A)

• บริษัทจะเพิ่มสินค้าใหม่จากจีนในกลุ่มมาร์จิ้นสูงหรือไม่? ใช่ — มีแผนเพิ่มสินค้าใหม่ในกลุ่มนี้อย่างต่อเนื่อง เนื่องจากเทรนด์ตลาดต้องการสินค้าที่ควบคุมต้นทุนได้ดีขึ้น
• ขยายฐานลูกค้าโรงพยาบาลและคลินิกเพิ่มไหม? กำลังสร้างความสัมพันธ์กับโรงพยาบาลเอกชน เพื่อเพิ่มฐานลูกค้าและอัตราการเข้าพัก
• บริหารสต็อกเพื่อรับมือค่าเงินบาทผันผวนอย่างไร? มีสินค้าสำรองจากจีนไว้ล่วงหน้า เพื่อลดความเสี่ยงหากสินค้าจากยุโรปดีเลย์
• แนวโน้มไตรมาสแรก 2569 เป็นอย่างไร? คาดว่ายอดขายและกำไรสุทธิจะดีขึ้นกว่าปีก่อนหน้า

เป้าหมายระยะสั้นของ TM คือการเพิ่มยอดขายและกำไรสุทธิในไตรมาสแรกของปีงบประมาณ 2569 ส่วนเป้าหมายระยะยาว ได้แก่ การขยายฐานลูกค้ากลุ่มโรงพยาบาลและคลินิก, พัฒนาบริการด้านสุขภาพผู้สูงอายุ และสร้างความยั่งยืนทางการเงิน โดยต้องจับตาสถานการณ์เศรษฐกิจโลก อัตราแลกเปลี่ยน และการแข่งขันในตลาดเครื่องมือแพทย์อย่างใกล้ชิด