บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

TM (Techno Medical): สรุป Oppday ไตรมาส 2 ปี 2568 - โอกาสและการเติบโตในตลาดเครื่องมือแพทย์

TM (Techno Medical): สรุป Oppday ไตรมาส 2 ปี 2568 - โอกาสและการเติบโตในตลาดเครื่องมือแพทย์

บริษัท เทคโนเมดิคัล จำกัด (มหาชน) หรือ TM เป็นบริษัทที่นำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าเครื่องมือแพทย์จากต่างประเทศให้กับโรงพยาบาลในประเทศ สินค้าส่วนใหญ่เป็นสินค้าใช้ครั้งเดียวทิ้ง และมีเครื่องมือผ่าตัดด้วย สินค้านำเข้าจากทั่วโลก เช่น สหรัฐอเมริกา ฝรั่งเศส สวิตเซอร์แลนด์ อินเดีย มาเลเซีย จีน ไต้หวัน ญี่ปุ่น เป็นต้น

TM มีบริษัทลูก 2 บริษัท:

1. The Parent: ทำธุรกิจ Nursing Home และ Poly Clinic
2. TMT Trading: ค้าขายเครื่องมือแพทย์

บริษัทมีประวัติการขายที่เพิ่มขึ้นทุกปี โดยปี 2566 มีรายได้ 683 ล้านบาท, ปี 2567 มีรายได้ 705 ล้านบาท และคาดการณ์ปี 2568 จะอยู่ที่ 730 ล้านบาท

ลักษณะสินค้าของบริษัท:

• อุปกรณ์ใช้ครั้งเดียวทิ้งในห้องผ่าตัด เช่น Suction Liner, เสื้อกาวน์ผ่าตัด, ผ้าปูผ่าตัด
• น้ำยาฆ่าเชื้อ, น้ำยาฆ่าเชื้อโรค
• กลุ่มที่ใช้ในธนาคารเลือดและ ICU
• เครื่องมือผ่าตัด

บริษัทมี OEM ภายใต้แบรนด์ TM จำนวน 21 รายการ ซึ่งมียอดขายเพิ่มขึ้นทุกปี จาก 3 ล้านบาท เป็นเกือบ 100 ล้านบาท นอกจากนี้ยังมีสินค้าออนไลน์ เช่น รถเข็นผู้สูงอายุ เตียง อุปกรณ์ออกกำลังกายสำหรับผู้สูงอายุ จำหน่ายที่โชว์รูมราชพร้าว 92

TM มีลูกค้าทั่วประเทศ โดยเป็นโรงพยาบาลรัฐบาล 988 แห่ง (89%) และโรงพยาบาลเอกชน 334 แห่ง (71%)

บริษัทได้รับการรับรอง Good Distribution Practice (GDP) ซึ่งเป็นมาตรฐานในการขนส่งและโลจิสติกส์ของเครื่องมือแพทย์ ทำให้ TM มีเครดิตในการขายสินค้าเข้าโรงพยาบาลทั่วประเทศมากขึ้น

The Parent Wellness and Rehabilitation Center

The Parent Wellness and Rehabilitation Center วางตำแหน่งเป็นพรีเมี่ยม มีความอบอุ่นเหมือนอยู่ที่บ้าน ดำเนินการโดยบุคลากรสหสาขาที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะ

ธุรกิจของ The Parent มี 3 ส่วน:

1. โรงเรียนบริบาล: ผลิตนักบริบาลเข้าสู่ตลาด
2. Nursing Home: ผันตัวเป็น Long-term Care, Palliative Care, Wellness and Rehabilitation Center
3. Poly Clinic: รองรับการเป็นโรงพยาบาลในอนาคต

โรงเรียนบริบาลสอนมาแล้ว 5 รุ่น และกำลังจะสอนรุ่นที่ 6 ในเดือนตุลาคม-ธันวาคมนี้ มีผู้เรียนเกือบ 50 คน โดย 25% ทำงานกับบริษัท และ 75% ส่งไปตามบ้านหรือที่ต่างๆ

The Parent Wellness and Rehabilitation ให้บริการ Long-term Care, Rehabilitative Care โดยฟื้นฟูสภาพด้วยเครื่องมือที่ทันสมัย และ Palliative Care สำหรับผู้สูงอายุที่ต้องการดูแลแบบประคับประคอง

Poly Clinic เปิดเป็น Wellness ให้บริการเรื่องฮอร์โมน เรื่อง Pain และ Revitalizing สำหรับบุคลากรและลูกค้า จุดเด่นคือการฟื้นฟูโดยนักกายภาพและเครื่องมือทางกายภาพที่ทันสมัย

Long-term Care มีการเติบโตตั้งแต่เปิดมาในมกราคม 2556 จนถึงปัจจุบัน ปีที่แล้วมีเฉลี่ยลูกค้า 30 เตียงต่อวัน ตอนนี้มี 40 เตียงต่อวัน ใช้เตียงไปประมาณ 80% และมีแผนจะขยายเตียงเพิ่มขึ้นในอนาคต

กลยุทธ์ในการเพิ่มลูกค้าคือรักษาลูกค้าเดิมและเพิ่มตลาดลูกค้าใหม่ โดยใช้การตลาดทั้งออนไลน์และออฟไลน์ Digital Marketing

Parent Poly Clinic เริ่มเปิดดำเนินการมาประมาณ 1 ปี มีบริการกายภาพบำบัด บริการทาง Psychological Rehabilitation (จิตวิทยา) บริการแพทย์แผนไทย แผนจีน และหัตถการต่างๆ ที่ให้บริการลูกค้าใน Long-term Care และ Palliative Care

ผลการดำเนินงานทางการเงิน

ยอดขายใน 6 เดือนแรกของปี 2568 ลดลงเมื่อเทียบกับปี 2567 โดยมีรายได้จากการขายสินค้าเครื่องมือแพทย์ 330 ล้านบาท (ปีที่แล้ว 343 ล้านบาท ลดลง 4%) เนื่องจากยอดขายสินค้ากลุ่มใช้แล้วทิ้งลดลง และบริษัทมีนโยบายลดการขายสินค้ากลุ่มที่ให้กำไรต่ำ

กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นเป็น 161 ล้านบาท (ปีที่แล้ว 111 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 9%) เนื่องจากการลดการขายสินค้ากลุ่มที่กำไรต่ำและหันไปเพิ่มการขายสินค้ากลุ่มที่กำไรสูงขึ้น เช่น สินค้าที่มาจากประเทศจีน

Service Income (รายได้จากการให้บริการของ The Parent) เพิ่มขึ้นเป็น 10.5 ล้านบาท (ปีที่แล้ว 6.3 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 66%) เนื่องจากการมีจำนวนคนไข้ที่เข้ามาพักที่ The Parent เพิ่มขึ้น (เฉลี่ย 40 เตียงต่อเดือน จาก 30 เตียงต่อเดือนในปีที่แล้ว)

ต้นทุนในการจัดจำหน่ายลดลง 6 ล้านบาท เหลือ 42.5 ล้านบาท เนื่องจากการลดค่าใช้จ่ายจากสินค้าหมดอายุหรือเสื่อมสภาพ และค่าใช้จ่ายที่ผันแปรไปกับยอดขาย เช่น ค่าคอมมิชชั่น

ค่าใช้จ่ายในการบริหารลดลง 8 ล้านบาท เหลือ 56.5 ล้านบาท เนื่องจากการลดค่าใช้จ่ายพนักงาน

ต้นทุนทางการเงินลดลงเนื่องจากธนาคารลดอัตราดอกเบี้ย

กำไรสุทธิใน 6 เดือนแรกของปีนี้อยู่ที่ 10.5 ล้านบาท (ปีที่แล้วขาดทุน 16 ล้านบาท) กำไรเพิ่มขึ้น 26.9 ล้านบาท หรือ 165%

กำไรที่เพิ่มขึ้นมาจาก:

1. กำไรขั้นต้นจากการขายเพิ่มขึ้น 7.5 ล้านบาท (ลดการขายสินค้ากำไรต่ำ)
2. ขาดทุนจากการให้บริการลดลง 2.5 ล้านบาท (คนไข้ The Parent เพิ่มขึ้น)
3. ค่าใช้จ่ายในการขายลดลง 6.3 ล้านบาท (สำรองสินค้าล้าสมัยลดลง)
4. ค่าใช้จ่ายในการบริหารลดลง 8 ล้านบาท (ลดค่าใช้จ่ายพนักงาน)
5. ต้นทุนทางการเงินลดลง 2.4 ล้านบาท (ธนาคารลดดอกเบี้ย)

D/E Ratio เพิ่มสูงขึ้นเนื่องจากบริษัทกู้เงินจากธนาคารเพื่อเสริมสภาพคล่อง แต่บริษัทยังคงมีความพยายามที่จะทำกำไรอยู่

ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): นาทีที่ 43.10

ไม่มีช่วงถาม-ตอบ

สรุป: TM มีผลการดำเนินงานที่ดีขึ้นในไตรมาส 2 ปี 2568 โดยมีกำไรสุทธิเพิ่มขึ้นอย่างมากจากการปรับกลยุทธ์ในการขายสินค้าและการบริหารจัดการค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพ บริษัทยังคงมุ่งเน้นการเติบโตในตลาดเครื่องมือแพทย์และธุรกิจดูแลผู้สูงอายุ