บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

SNPS ชู API นวัตกรรมสารสกัดธรรมชาติ ดันกำไรโต 88% พร้อมลุยตลาดโลก ปี 2568

SNPS ชู API นวัตกรรมสารสกัดธรรมชาติ ดันกำไรโต 88% พร้อมลุยตลาดโลก ปี 2568

SPS คือผู้วิจัยและสร้างสรรค์สารสกัด Active Phyto Innovation (API) จากวัตถุดิบของไทย เพื่อส่งมอบสูตรผลิตภัณฑ์สู่อุตสาหกรรมสุขภาพและความงาม

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

1. ผลกระทบเชิงบวก:
• รายได้เติบโต 20% year-on-year
• กำไรสุทธิเติบโต 88% year-on-year
• การเติบโตมาจากผลิตภัณฑ์ใหม่ คือ สี สารสกัดธรรมชาติ
2. ปัจจัยสำคัญ:
• การฟื้นตัวของเศรษฐกิจและการปรับกลยุทธ์เชิงรุก
• การเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์ API
3. ตัวเลขทางการเงิน:
• คาดการณ์รายได้ปี 2568 อยู่ที่ 550-600 ล้านบาท
• Q1/2568 ทำรายได้ไปแล้ว 22% ของเป้าหมาย

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

1. โอกาส:
• การเติบโตของตลาดสารสกัดธรรมชาติและสมุนไพร
• การขยายตลาดในกลุ่ม ODM และ OBM
• ความต้องการผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงามที่เพิ่มขึ้น
2. กลยุทธ์:
• พัฒนาผลิตภัณฑ์นวัตกรรมที่ตอบโจทย์ความต้องการของตลาด
• ขยายตลาดต่างประเทศและสร้างความร่วมมือกับพันธมิตร
• มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนา (R&D)
3. ตลาดใหม่/ลูกค้าเป้าหมาย:
• กลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารเสริม เครื่องสำอาง และยาสมุนไพร
• ลูกค้าที่ต้องการผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติและมีมาตรฐานระดับโลก

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

1. ความเสี่ยง:
• การแข่งขันในตลาดผลิตภัณฑ์สุขภาพและความงาม
• ความผันผวนของเศรษฐกิจและกำลังซื้อของผู้บริโภค
• การเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบและมาตรฐานต่างๆ
2. ผลกระทบ:
• ผลกระทบต่อยอดขายและกำไร
• ความล่าช้าในการพัฒนาและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

1. วิธีการแก้ไข:
• ปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์
• มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูงและมีความจำเป็น
• เพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงานและลดต้นทุน
2. แผนการดำเนินการ:
• ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายและสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง
• พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าอย่างตรงจุด

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

1. แนวโน้ม:
• การเติบโตของตลาดผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติและสมุนไพร
• ความต้องการผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงามที่เพิ่มขึ้น
• การสนับสนุนจากภาครัฐในการส่งเสริมสมุนไพรไทย
2. วิสัยทัศน์/เป้าหมาย:
• เป็นผู้นำด้านนวัตกรรมสารสกัดธรรมชาติและสมุนไพร
• สร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนและเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ถือหุ้น
3. เทคโนโลยี/นวัตกรรม:
• Active Phyto Innovation (API)
• การใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยในการวิจัยและพัฒนา

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 41:14]

1. การโฟกัสตลาด: เวชสำอาง vs. ยาสมุนไพร

• SNPS แบ่งพอร์ตการผลิตเป็น 3 ส่วน: เครื่องสำอาง, อาหาร, และยา

• ในประเทศจะเน้นฟาร์มา (ยา) มากขึ้น เพราะเป็นกระแสนิยมและสินค้าจำเป็น

• ต่างประเทศเน้นเครื่องสำอางและนิวตราซูติคอล เนื่องจากข้อกฎหมายยาที่แตกต่าง

2. ผลิตภัณฑ์ใหม่ปี 2568: สัดส่วนตลาด

• API: อย่างน้อย 2-3 รายการที่เป็นสารออกฤทธิ์มูลค่าสูง (ไฟโตเมดิซีน)

• ODM: มากกว่า 10 รายการต่อเดือน

• เน้นสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีนิชที่แข็งแกร่ง ตอบสนองเทรนด์ธรรมชาติ

3. กลยุทธ์เวชสำอาง: ค้นหาสารสกัดใหม่

• สร้างนวัตกรรมใหม่ (Novel): ยูนีคมาก, ไทยทำได้เท่านั้น, พรีเมียม

• สร้างใหม่ทดแทนของสังเคราะห์ (Synthetic): เช่น Natural Color ทดแทนสีสังเคราะห์

• สัดส่วน: Novel 30%, ทดแทน 70% (เน้น Market Share ใหญ่)

4. กลุ่มเป้าหมาย B-GOL และกลยุทธ์ขยาย

• กลุ่มเป้าหมาย: โรงงานผลิต, แบรนด์ใหญ่, คลินิก (เน้นผลลัพธ์ชัดเจน)

• กลยุทธ์: ผู้ผลิตคิดสูตรเอง, แนะนำ ingredient ให้เจ้าของแบรนด์

5. เศรษฐกิจไม่ดี: ผลกระทบต่อ SNPS

• สินค้าฟุ่มเฟือยดรอปลง SNPS ชิฟไปฟาร์มามากขึ้น (Defensive)

• เชื่อว่า Demand ในกลุ่มยา/สุขภาพยังคงมีอยู่

6. B-GOL ใน Q1: สัดส่วนรายได้

• รับรู้รายได้ประมาณ 50 กว่ากิโล (เพิ่งเริ่ม Launch ปลายปีที่แล้ว)

• ยังไม่ถึง 5% ของรายได้ API

7. Q2/2568 และเป้าปี 2571: วางเป้าหมายเติบโต

• Q1-Q2/2568 On Track ตามที่คาดการณ์

• เป้าเติบโต: 15-30% (จากปีที่แล้ว)

8. งบลงทุนปี 2568: ใช้ในส่วนไหน

• ไม่เกิน 100 ล้านบาท

• 2 โปรเจคหลัก: พัฒนาสมุนไพร (4 โครงการ), เครื่องจักร (สกัดฟาร์มาดีขึ้น)

9. งบ 100 ล้าน: ใช้แค่ RD หรือไม่

• RD มี 5 โครงการ

• งบ 80 ล้านบาท (ตอนทำ Filing)

• รัฐสนับสนุน 30-50%

10. เครื่องสำอางจีน: ผลกระทบในไทย

• เครื่องสำอางจีน/เกาหลีเข้ามาเยอะ SNPS มองเป็นโอกาส

• ไทยมีวัตถุดิบที่เขาไม่มี เน้นจุดเด่น, ความปลอดภัย

• ลูกค้าต้องการจุดเด่น (Biodiversity, ถิ่นที่ว่า, Traceability)

• วิกฤตเป็นโอกาสของแบรนด์ไทย

11. ปัจจัยบวกปี 2568: อะไรช่วย

• รัฐสนับสนุน, เทรนด์สุขภาพ, ใส่ใจสิ่งแวดล้อม

• เตรียมวัตถุดิบ, สร้าง API (Launch ในอนาคต)

12. Framework: ทิศทางบริษัท+วิจัย

• เพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์ (ปลูก/สร้างในไทย)

• Framework ล่วงหน้า 5-8 ปี

• Access ตาม Market Size (Synthetic > Natural)

• เปรียบเทียบประสิทธิภาพ, แข่งขันได้

13. ผลิตใหม่กี่ SKU: กลุ่มไหนบ้าง

• API: 2-3 รายการ (อาจจะเกิน)

• ODM: >10 รายการต่อเดือน

14. เปิดโรงงานใหม่ vs. ศึกษา+พันธมิตร

• ไม่มีเปิดโรงงานใหม่ (โครงสร้างเดิมพอ)

• ลงทุนเพิ่มประสิทธิภาพ, สร้างเทคโนโลยีใหม่

• ร่วมมือ (คู่ค้า+พันธมิตร) เชิง Commercial

15. งบลงทุนเครื่องจักร: เท่าไหร่

• ไม่เกิน 100 ล้านบาท (เริ่มจัดหา, เตรียมลงทุน)

16. งบ 100 ล้าน: ใช้แค่ RD หรือไม่

• RD มี 5 โครงการ

• งบ 80 ล้านบาท (ตอนทำ Filing)

• รัฐสนับสนุน 30-50%

17. ภาวะตลาดปัจจุบัน: กลยุทธ์ขับเคลื่อนองค์กร

• เศรษฐกิจต้องรัดเข็มขัด

• ทิ้งเรื่องสุขภาพไม่ได้ (Prevention, ดูแล, ใช้ยา)

18. ปัจจัยภายนอกควบคุมไม่ได้ (ภาษี US)

• SPS ทำ B2B > ทำงาน, รับ PO ล่วงหน้า

• Monitor ต่อเนื่อง: โอกาสย้ายฐานผลิต (ยุโรป > ไทย)

• ขยาย API ใน Zone เอเชีย

โดยสรุป SNPS มีศักยภาพในการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง โดยมี API เป็นผลิตภัณฑ์หลักในการขับเคลื่อนธุรกิจ พร้อมทั้งมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการขยายตลาดและรับมือกับความเสี่ยงต่างๆ นักลงทุนควรพิจารณาข้อมูลอย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจลงทุน