บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

GLOBAL Oppday Summary

## GLOBAL: สรุป OPPDAY ผลประกอบการ Q1/2568 ขยายสาขาต่อเนื่อง พร้อมลุยตลาดต่างประเทศ

สวัสดีนักลงทุนทุกท่านครับ ผม พิภพ วัสนาถ อาจารย์สกุล รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

สวัสดีครับ ผม ยุทธนา สิริยาวนาสกุล รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์ครับ

ก่อนอื่นผมขอเริ่มแชร์เกี่ยวกับผลการดำเนินงานในไตรมาส 1 ของปีนี้นะครับ

ก่อนที่เราจะเข้าเรื่องของผลการดำเนินงาน ผมขอมาโชว์แอนด์แชร์ที่เกี่ยวกับเรื่องของ sustainability development เกี่ยวกับ ESG performance ซึ่งก็เป็นที่น่ายินดีของงาน สยามโกลบอลเฮ้าส์ นะครับ เพราะว่าในช่วงที่ผ่านมานะครับ ในเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมาเอง โรงงาน carbon footprint นะครับ ก็มีการออกหนังสือรับรองเกี่ยวกับเรื่องของการปล่อยก๊าซเรือนกระจกขององค์กรนะครับ โดยองค์การบริหารจัดการก๊าซเรือนกระจกนะครับ ในปีที่ผ่านมาว่าบริษัทเองก็มีการปล่อยก๊าซเรือนกระจกในจำนวนที่น้อยนะครับ ก็คือใน scope 1 scope 2 ก็อยู่ประมาณ 62,340 ตันคาร์บอนไดออกไซด์เทียบเท่านะครับ ซึ่งเราดูแล้วตรงนี้เองบริษัทเองก็จะนำมาต่อยอดนะครับ ในการวางแผนเรื่องของการลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกเพื่อสิ่งแวดล้อมนะครับ ในโรงงานของเรานะครับ ตรงนี้ก็จะต่อยอดต่อไปเรื่อยๆ ครับ

ในส่วนที่ 2 ก็เป็นที่น่ายินดีเช่นกันนะครับ จาก 7,690 บริษัทนะครับ ที่ถูกการคัดเลือกเข้ามา แล้วก็มาเหลืออยู่แค่ 780 บริษัท ใน 62 ธุรกิจนะครับ ทางบริษัทเองก็เป็นธุรกิจของค้าปลีก ซึ่งเป็นบริษัทที่ 1 ใน 12 บริษัทที่ถูกการคัดเลือกนะครับ จาก 253 บริษัท เข้าอยู่ในเรื่องของ sustainability yearbook นะครับ ของ S&P Global นะครับ ก็ถือว่าเป็นที่น่ายินดีเพราะว่าเป็นปีที่ 2 ติดต่อกันแล้วนะครับ

ครับ ก็มาดูในเรื่องของตัวธุรกิจของทางบริษัทเองนะครับ ที่ต่อยอดมานะครับ เราเองก็ยังมีในเรื่องของการขยายธุรกิจ ขยายสาขานะครับ ในช่วงที่ผ่านมาถ้าเราดูแล้วย้อนหลังไปในช่วงโควิดก็จะเห็นว่า ของทางบริษัทเองก็มีการขยายสาขาเช่นกันแต่ก็ขยายในปริมาณที่ อยู่ในช่วงเศรษฐกิจช่วงนั้นก็จำนวนสาขา ตั้งแต่ในช่วงปี 2564 4 สาขา 2 สาขาแล้วเราก็ค่อยๆ เติมเต็มขึ้นมานะครับ ก็อย่างที่เคยได้เล่าให้นักลงทุนฟังไว้นะครับว่า ทางบริษัทเองก็มีเรื่องของแลนด์แบงค์ หรือว่าเรามีที่ดินนะครับ เป็นของตัวเองที่เราซื้อเตรียมรอสำหรับการขยายสาขาแล้วนะครับ มากกว่า 15-20 กว่านะครับ ในปีนี้เองเนี่ยบริษัทเองก็ในช่วงภาวะเศรษฐกิจในช่วงนี้เองบริษัทเองก็มองว่าเราก็ยังน่าจะขยายสาขาได้อยู่นะครับ ก็เรามีแผนในการขยายสาขาไปถึงสิ้นปี ก็น่าจะจดอยู่แถวๆ 97 สาขา 98 สาขา ซึ่งเรามองแล้วเนี่ยใน

ช่วงไตรมาส 1 ที่ผ่านมานะครับ เราเองก็ขยายสาขาไปแล้ว 2 สาขา นะครับ ก็คือไตรมาส 1 เราขยายไปก็คือนราธิวาส เมื่อวันอาทิตย์ที่ผ่านมาเราก็เปิดแกรนด์โอเพนนิ่งไปที่สาขาที่อุดร เป็นสาขาอำเภอที่บ้านดุง นะครับ แล้วก็อีก 5-6 สาขาเราก็จะมีสาขาเปิด เรามีที่ดินแล้วแล้วเราก็มีการลง 2 เข็มก่อสร้าง บางสาขาก็พร้อมที่จะเปิด บริการต่อไปนะครับ ในช่วงไตรมาส 3 ไตรมาส 4 นะครับ

ก็นี่เป็นภาพบรรยากาศของสาขานราธิวาส ก็ถือว่าเป็นจังหวัด เป็นสาขาแรกในพื้นที่ 3 จังหวัดชายแดนภาคใต้ ที่ทางบริษัทได้หวังไปนะครับ เป็นธุรกิจที่เกี่ยวกับเรื่องของ Modern Trade นะครับ เพราะว่าในปีที่ผ่านมาเราก็มีเปิดสาขาอยู่ที่ปัตตานีนะครับ ใน แล้วเราก็มองเรื่องของการตอบรับในพื้นที่ของทางพื้นที่ 3 จังหวัดที่มันไม่มีเรื่องของธุรกิจตรงนี้ไปบริการกับลูกค้าหรือว่าชาวบ้าน ซึ่งพอลงไปแล้วเนี่ยเราก็ได้รับการตอบรับหรือว่าการต้อนรับที่ดีของคนในพื้นที่ แล้วก็ทางลูกค้าเองนะครับ ก็ต้องขอบคุณทาง คนในพื้นที่แล้วก็ลูกค้าบริเวณนั้นที่ ดูแลหรือว่าตอบรับหรือว่าให้ความ อนุเคราะห์ หรือว่ามาซื้อสินค้าจับจ่ายใช้สอย ทางบริษัทเองก็จะพยายามทำเรื่องของสินค้า เรื่องของการดูแลเรื่องของคุณภาพสินค้า เรื่องราคาที่เหมาะสมให้กับทางคุณลูกค้า นี่ก็เป็นบรรยากาศนะครับ ก็ทางเราเองก็มีสินค้าไม่ว่าจะเป็นสินค้ารัฐุก่อสร้าง สินค้าปลีกอะไรเข้าไปเติมเต็มให้กับคนในพื้นที่นะครับ

นอกจากนั้นทางบริษัทเองก็มีแผน อย่างที่บอกไว้เราก็มีการขยาย สาขาเสร็จแล้วเราก็จะไปดูสาขาเดิมๆ นะครับ ก็ในแผนสาขาเดิมๆ ก็มีการ renovate นะครับ เพราะว่าอย่างที่บอกไว้แล้วหรือว่าเวลาสาขามันผ่านไปแล้วช่วงระยะเวลาหนึ่ง 5 ปี 7 ปีนะครับ ก็ต้องมีการปรับปรุงนะครับ เพื่อให้ใหม่ อยู่เสมอแล้วก็เราก็ให้บรรยากาศ ให้ร้านได้ น่าจะเดินช้อปปิ้งมากยิ่งขึ้นนะครับ ในทุกๆ ปี นะครับ อันนี้ก็เป็นภาพบรรยากาศ นะพอ บรรยากาศเดิมๆ อาจจะดูไม่สวยนะครับ แต่พอ บรรยากาศใหม่ๆ ก็จะดูสวยงามมากยิ่งขึ้น แล้วก็ สามารถที่จะจับจ่ายใช้สอยอะไรต่างๆ แล้วก็สะดวกสบายให้กับคุณลูกค้านะครับ ตรงนี้

ในส่วนเซาท์อีสเอเชียนะครับ ณ วันนี้เองเนี่ยเรามีสาขาที่อยู่ในกัมพูชา ในลาว ในพม่า ในอินโดนีเซียนะครับ รวมๆ แล้วตอนนี้เรามีสาขาที่ร่วมกับพาร์ทเนอร์ของเราในต่างประเทศนะครับ 38 สาขา เรามีสาขาที่อยู่ในประเทศไทย 91 ถ้า รวมในช่วง ช่วงที่ผ่านมาที่เราเปิดสาขา แกรนด์โอเพนนิ่งไปก็คือ 92 ณ ถึง ณ ปัจจุบันเลยนะถึง ณ วันนี้ แต่ว่าถ้าในไตรมาส 1 ก็อยู่ที่ 91 นะครับ เราก็จะมีสาขาเปิดเพิ่มนะครับ ในส่วนในของกัมพูชาเองก็เรายังคงมีอีก 2 สาขานะครับ ก็ในสิ้นปีที่ผ่านมาเราซื้อสาขาที่พนมเปญ นะครับ ก็ถือว่า 2 สาขาก็เป็น ในเรื่องของภูมิประเทศ หรือว่าจำนวนประชากร หรือว่า เรื่องของการจับจ่ายใช้สอย เรายังมองดูอยู่ว่าในอนาคตเราก็จะมีการเปิดสาขาเพิ่มในประเทศ นะครับ

ส่วนในประเทศลาวนะครับ ที่เราร่วมพาร์ทเนอร์กันนะครับ เราก็มีการเปิดไปแล้ว 8 สาขา เพราะว่าในปีที่ผ่านมาทางบริษัทก็เปิดสาขาที่หลวงพระบางไปนะครับ แล้วในปีนี้เองในช่วงไตรมาส 3 ทางบริษัทก็จะมีการเปิดสาขาเพิ่มอีก 1 สาขาในนครหลวงเวียงจันทน์ นะครับ ที่ว่าเรียกว่าโซนส่งสนุกนะครับ แล้วก็ในปีหน้าปี 2569 ก็ ที่ดินก็มีแล้ว เราก็จะเปิดสาขาที่วังเวียง ซึ่งเป็นถือว่าเป็นเมืองท่องเที่ยว เมืองที่อยู่ใกล้กับทางขึ้นไปทางหลวงพระบางนะครับ ก็เพื่อให้ครอบคลุมกับตลาดนะครับ ในทั้งประเทศลาว นะครับ

ส่วนประเทศพม่า ณ วันนี้เรามีทั้งหมด 12 สาขา นะครับ แล้วก็เรามีแผนก็คือในปีนี้เราก็จะเปิดอีกสาขา หนึ่งในพื้นที่ของ ตัว เอ่อ นะครับ ของการ เอ่อ ข้างทุ่ง นะครับ แล้วก็อีกปีหน้าเราก็จะไปเปิดที่มัณฑะเลย์นะครับ ก็ต้อง ตอนนี้เองเราก็จะมีสาขา ในทั่งพุ่งเองก็มี 8 สาขา แล้วเราก็จะมีสาขาทางมัณฑะเลย์ มีทางสาขาทางตองจี มีทางสาขาทาง ทางโซนทางใต้ ทาง น้อยลำใหญ่เนี่ยนะครับ ทั้งหมดก็รวม 12 สาขา ส่วนในอินโดนีเซีย ณ วันนี้เรามีทั้งหมด 16 สาขา นะครับ เราจะมีแผนเปิดเพิ่มในปีนี้อีก 2 สาขา นะครับ ก็ทาง แถวๆ ปาเล็มบัง แล้วก็ กันบารู นะครับ ก็อีก 2 สาขา แล้วก็ในปีหน้าเราก็วางแผนไว้แล้วที่จะเปิดสาขาเพิ่มเติมเช่นกันนะครับ ก็ดูตามทิศทางของการขยาย การอะไรต่างๆ ทางบริษัทเองก็มองว่าในการทำธุรกิจในต่างประเทศก็ถือว่าเป็นสิ่งที่ทางบริษัทก็ยังดันได้อยู่ เพราะว่าถือว่าในต่างประเทศเราก็มีศักยภาพแล้วก็เป็นผู้นำในเรื่องของการค้าขายวัสดุก่อสร้างในแต่ละประเทศนะครับ

ครับ ก็ในส่วนของเรื่องของการขยายสาขาเองก็ดี เดี๋ยวผมจะมอบให้ทาง คุณยุทธนาช่วยแชร์ให้ฟังเกี่ยวกับเรื่องของ Financial Update นะครับในส่วนของไตรมาส 1 นะครับ เชิญเลยครับคุณยุทธนาครับ

ครับ ขอบคุณครับคุณพิภพครับ ก็สำหรับรายได้นะครับ ไตรมาส 1 ของเราอยู่ที่ 8,588 ล้านบาทนะครับ ลดลงช่วงเดียวกันของปีก่อน 392 ล้านบาท คิดเป็น 4.3% นะครับ สาเหตุมาจากยอดขายของสาขาเดิมที่ลดลงนะครับ ประมาณ 10% นะครับ

ครับ ส่วนกำไรนะครับผม ก็กำไรขั้นต้นเราอยู่ที่ 2,106 ล้านบาทนะครับ อีกปีก่อน 84 ล้านบาท คิดเป็น 3.8% และหากเปรียบเทียบเป็นสัดส่วนต่อยอดขาย อัตรากำไรขั้นต้นของเราอยู่ที่ 25.14% สูงกว่าปีก่อน 0.1% นะ ก็เป็นว่าอัตรากำไรขั้นต้นเราเนี่ยเพิ่มขึ้น 16 basis point นะครับ ซึ่งสาเหตุหลักมาจากสัดส่วนการขายสินค้ากลุ่ม House Brand ที่เพิ่มขึ้นครับ

ก็ SGA นะครับ ต้นทุนในการจัดจำหน่าย และค่าใช้จ่าย บริหารนะครับ ผม ไตรมาสนี้เราอยู่ที่ 1,521 ล้านบาทนะครับ เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 57 ล้านบาท คิดเป็น 3.66% นะครับ ซึ่ง ส่วนเพิ่มขึ้นเนี่ยก็สาเหตุหลักมาจากค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับพนักงานที่เพิ่มขึ้น ตามสาขาที่เราเปิดใหม่นะครับ

EBIDA นะครับผม EBIDA เราก็อยู่ที่ 14% นะครับ ก็ลดลงจากปีที่แล้วนะครับผม ปีที่แล้วเราอยู่ที่ 15% นะครับผม ซึ่งอันนี้ก็ลดลง ไปเนื่องจากว่าที่ตัวอัตรากำไรขั้นต้นเราลดลง นะครับ ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นมา

ส่วนกำไรสุทธินะครับ ของไตรมาสนี้อยู่ที่ 617 ล้านบาท ต่ำกว่าช่วงเดียวกันของปีก่อน 106 ล้านบาท คิดเป็น 14.66% โดยหากคิดเป็น สัดส่วนต่อยอดขาย อัตรากำไรสุทธิ ต่อ ยอดขายอยู่ที่ 7.31% กับปีก่อน 0.81 นะครับ หรือลดลง 11 basis point นะครับ

ครับ สไลด์นี้โชว์ Financial ratio นะครับ แล้วก็ Free cash flow นะครับ ถ้าดูด้าน ซ้ายนะครับ กราฟด้านซ้ายตัวบนนะฮะ ก็ตัว Net debt per EBIDA ก็ยังมีทิศทางดีขึ้นต่อเนื่องนะครับผม จากสิ้นปีที่ 1.77 นะครับ ตอนนี้ก็ ดีขึ้นเป็น 1.52 นะครับผม ส่วน DE ratio ก็ใกล้เคียงกับสิ้นปีที่แล้วนะครับผม จาก 0.58 เป็น 0.59 นะครับ ก็แสดงให้เห็นว่างบการเงินเรายังแข็งแรงมากนะครับผม แล้วก็ ด้านสไลด์ ในกราฟด้านขวา นะ ครับผม เป็น โชว์ Free cash flow แล้วก็ cash from operating activity นะ ครับ ก็คือกำไรจากผลเงินสดจาก การดำเนินงาน นะ ครับผม ก็จะเห็นว่าทั้งคู่ก็ยังเป็นบวก พันล้านอัพทั้งคู่นะครับผม

ก็สไลด์ต่อไปนะครับ ก็เป็นเรื่อง งบดุล นะครับผม สำหรับสินทรัพย์นะครับ รวม ณ วันที่ 31 มีนาคม เราอยู่ที่ 4716 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจาก สิ้นปีที่แล้ว 1,263 ล้านบาท หรือ คิดเป็น 3.19% ส่วนใหญ่มาจาก inventory ที่เพิ่มขึ้น 610 610 ล้านบาท แล้วก็เงินสดเพิ่มขึ้น 438 ล้านบาท ที่ดิน อาคาร และอุปกรณ์เพิ่มขึ้น 73 ล้านบาท และสิทธิ การ ใช้ สินทรัพย์ ลดลง 14 ล้านบาท นะ ครับผม ส่วนหนี้สิน รวม นะครับ อยู่ที่ 1,500 15,202 ล้านบาท เพิ่มขึ้น จาก สิ้นปี ที่ แล้ว 157 ล้านบาท นะครับ ส่วนใหญ่ เป็น เจ้าหนี้การค้า เพิ่มขึ้น 1,17 ล้านบาท นะครับ แล้ว ก็ เงินเบิกเกิน บัญชี และ เงินกู้ยืม ระยะ สั้น ลดลง 49 493 ล้านบาท นะครับ ส่วน ของผู้ถือหุ้น และ 31 มีนาคม นะครับ ณ สิ้นไตรมาส อยู่ที่ 25,564 ล้านบาท เพิ่มขึ้น จาก สิ้นปี จํานวน 606 ล้านบาท นะครับ ก็ ส่วนใหญ่ มาจาก กําไร สะสม ที่เพิ่มขึ้น ใน ไตรมาส แรก เชิญ ครับ คุณ พิภพ

ครับ ก็เดี๋ยวต่อไปนะครับ เราจะมาเล่าให้ฟังเกี่ยวกับเรื่องของการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดในช่วงไตรมาส 1 ที่ผ่านมา นะครับ ก็เราเองได้ทำการตลาดร่วมกับทางกลุ่มลูกค้าที่เป็นร้านค้านะครับ ให้กับทาง พวก ร้านค้าหน้า หน้า ร้าน ร้าน ค้า พันธมิตรนะครับ เพื่อเสริมให้กับลูกค้าของเรานะครับ เราก็มีทำกิจกรรมแล้วก็ทำ มีการทำกิจกรรม event อะไรต่างๆ นะครับ ทั้งหมด 35 สโตร์นะครับ กับกลุ่มลูกค้าของเรานี้นะครับ ในช่วงที่ผ่านมาแล้วก็ มีการสะสม สะสม แต้ม สะสมยอดขายนะครับ แล้วเราก็มี incentive ที่ให้กับลูกค้าไปเที่ยวในต่างประเทศ เพื่อเป็นการตอบแทนคุณลูกค้านะครับ ที่ช่วยสนับสนุนสินค้าของทางบริษัท ก็ถ้ามองแล้วนั่นก็คือตรงนี้เองเป็นสิ่งที่ทางบริษัทเองพยายามทำเพื่อเพิ่มช่องทางการขายนอกจากการขายหน้า ร้านที่อาจจะมีบางส่วนที่หดตัวลงนะครับ ทางบริษัทเองก็ทำกับกลุ่มลูกค้าที่เป็นร้านค้าหรือว่างานโปรเจคอะไรต่างๆ นะครับ โดย ทีนี้พอคร่าวๆ ให้ได้เห็นว่าในช่วงวันที่ 5 เมษายนที่ผ่านมาเราก็จัดกิจกรรมเปิดอย่างเป็นทางการนะครับ สาขาที่ 91 แล้วในช่วงเดือน ตั้งแต่เดือนมีนาคมเราก็ได้เปิดสาขาไปแล้วในไตรมาส 1 นะครับ สำหรับสาขานราธิวาสทางพื้นที่ภาคใต้ นะครับ เราก็ยังมีภาพบรรยากาศนะครับว่า เรามีการจัดกิจกรรมกับกลุ่มลูกค้า หรือว่ากับทางคนในพื้นที่นะครับ แล้วก็มีการช่วยสนับสนุนให้กับ คนในพื้นที่ กับโรงพยาบาลแต่ละเขตใน ในพื้นที่ใกล้ๆ กับทางสาขาของเรานะครับ

แล้วก็ใน จังหวัดที่ล่าสุดที่เราเปิดไปก็คือสาขาบ้านดุง วันที่ 11 พฤษภาคม จาก 52 ซึ่งถือว่าเป็นสาขาที่เปิดอยู่ในไตรมาสที่ 2 ของไตรมาส ไตรมาสนี้แหละครับ ก็เราก็มีจัดกิจกรรมไปอย่างที่บอกไว้เมื่อวันอาทิตย์ที่ผ่านมานะครับ กับทาง เอ่อ ในพื้นที่กิจกรรมเพื่อส่งเสริมการขาย มีการให้ราคาส่วนลดพิเศษ ส่งเสริมการขายให้กับลูกค้านะครับ ตรงนี้ แล้วก็เรามีกิจกรรมกับทางชุมชนนะครับ กับทางช่องที่เป็นคน เอ่อ แข่งใช้สอย เลือกซื้อสินค้านะครับ เราก็มีกิจกรรมครับ ในแต่ละสาขานะครับ ที่สุราษฎร์ตรงนี้เป็นภาพตัวอย่างโชว์ นะครับ แล้วก็ กิจกรรมุ้นล้านนะครับ ตั้งแต่ตอนช่วงต้นปีที่ทางภาครัฐก็ได้ออกกิจกรรม ครั่งเอง ก็คํานึงถึงเรื่องของไอ้ตัว การ เอ่อ ออกใบเสร็จนะครับ เพราะว่าที่ผ่านมาทางบริษัทเองออกใบเสร็จเป็นไปกับกำกับภาษี 100% นะครับ เราเองก็ยังรณรงค์นะครับ ให้กับคุณลูกค้านะครับ ว่าถ้าคุณลูกค้ามีการออก เองก็ดี หรือว่ามีการ เอ สมัคร Global Club กับทางบริษัท แล้วก็มีการออกใบเสร็จเป็นไปกับกำกับภาษีแบบ 100% นะครับ เราเองก็จะมีสิทธิ์ลุ้นโชคให้กับทางคุณลูกค้านะครับ เพราะว่าเราเริ่มมาตั้งแต่วันที่ 26 มกราคม จนถึงวันที่ 30 มิถุนายนปีนี้ก็มีเวลาอีกนานกว่านะครับ แล้วเราเองก็จะมีการจัดการ แจกรถ บีวดี ก็เป็นจากรักษ์โลก นะครับ เรื่องของอาจจะ สิ่ง แอนฮอม นะครับ ท่านจะมีสิทธิ์ในการลุ้นโชคกับทางบริษัท นะครับ เพราะว่าสิทธิ์นี้เนี่ยเรามีการจับรางวัลทั้งหมด 5 ครั้ง โดยครั้งสุดท้ายก็คือครั้งที่ 5 จะมีการจัดรางวัลเป็นรางวัลรถด้วยนะฮะ วันที่ 10 กรกฎาคม นะครับ แล้วก็มีการ ประกาศผล นะครับ แล้วก็มีการ เอ่อ จัดฉลากแบบเป็นทางการนะครับ แล้วก็แจ้งให้กับคุณลูกค้าทราบแล้วก็มีการนัดรับรถกันอีกทีนึงนะครับ ก็ถือว่าเป็น เป็นผลประโยชน์ให้ กับทางคุณลูกค้านะครับ อันนี้คุณลูกค้าเองก็ เป็นสมาชิก โกคลับ แล้วก็สามารถเช็คเรื่องของสิทธิ์ เช็คเรื่องของไอ้ตัว ประโยชน์อะไรต่างๆ ได้ว่าเรามีกี่สิทธิ์แล้ว ต่างๆ นะครับ กับทางคุณลูกค้า ก็ถือว่าเป็นการตอบแทนคุณลูกค้า แล้วก็เป็นการ ลุ้นโชค ลุ้นรางวัล นะครับ ลุ้นร้าน ของคุณลูกค้าด้วยนะครับ ครับ ก็ทั้งหมดก็จะเป็นการ เอ่อ มาแชร์ให้ฟังเกี่ยวกับเรื่องของ performance ของ ไตรมาส 1 นะครับ ของ ทาง สยาม โกลบอลเฮ้าส์ นะครับ อย่างงั้นเดี๋ยว จะขอสั แชร แล้วก็เดี๋ยวไปเข้าสู่เรื่องของในตัว เอ่อ คํา ถาม ถาม ตอบ นะครับ ซึ่งมีเข้ามาเรื่อยๆ นะครับ คํา ถาม นะครับ ก็เดี๋ยวผมเริ่มเลยนะครับคุณยุทธนาครับ ในข้อแรกนะครับ สัดส่วนยอดขาย House Brand ที่เป็นกี่เปอร์เซ็นต์นะครับ แล้วก็ GP ของเรากี่เปอร์เซ็นต์ครับ ครับ ก็สินค้า House Brand นะ ไตรมาส 1 ของเราอยู่ที่ 24.1% นะ ครับผม สําหรับ GP ของ สินค้า House Brand นี่ก็ประมาณ 40% บวก ลบ ครับผม ครับ โอเคครับ ในข้อถัดมานะครับ สัดส่วนการขายออนไลน์ เราเป็นกี่เปอร์เซ็นต์ครับ ตอนนี้เราอยู่ที่ประมาณ 1% ครับคุณ ครับ สัดส่วนการขายออนไลน์ก็เป็น 1% ซึ่งจริงๆ แล้วเนี่ย ในช่วงการประชุม ก่อนที่ผ่านมา เราเองก็มีการ ตรี เปิดบริษัทเพิ่มเติมน เพื่อที่จะ สั่ง สินค้าออนไลน์เพิ่มมากยิ่งขึ้นนะ คุณ ใช่ ครับ ใช่ครับ เรา เองก็ ตอน นี้ เองก็ ไม่ ได้ นิ่ง นอน ใจ นะ ครับ เพราะ ว่า เรื่อง ของ การ ขาย ออนไลน์ ก็ เข้า มา อยู่ ใน สังคม ชีวิต ประจำ วัน ของ ทุก ๆ คน นะ ครับ ทาง บริษัท เอง ก็ มี การ ที่ จะ พัฒนา หรือ ต่อ ยอด แพลตฟอร์ม ต่าง ๆ เพื่อ รอง รับ การ ขาย ออนไลน์ นะ ครับ ต่อ มา นะ ครับ ใน เรื่อง ของ ราย ได้ โฮม เซอร์วิส กี่ เปอร์เซ็นต์ ครับ แล้ว มอง ว่า จะ โต ขึ้น หรือ ไม่ นะ ครับ ราย ได้ โฮม เซอร์วิส ของ เรา ก็ ประมาณ 1% เหมือน กัน ครับ ครับ อื ครับ โอเค ก็ ใน ราย ได้ โฮม เซอร์วิส จริง ๆ แล้ว เนี่ย ก็ ถือ ว่า เป็น เรื่อง ของ การ บริการ ทาง บริษัท เอง ก็ เรา มี การ เรื่อง ของ บริการ ตั้ง อย่าง ที่ ครั้ง ที่ แล้ว ได้ ได้ แชร์ ให้ กับ นัก ลง ทุน ทุก ท่าน ฟัง นะ ครับ เรื่อง ของ โฮม เซอร์วิส เนี่ย เรา มี เรื่อง ของ การ ติด ตั้ง ไม่ ว่า จะ เป็น แอร์ ติด ตั้ง เครื่อง ทํา น้ํา ร้อน ติด ตั้ง ปั๊ม น้ํา ติด ตั้ง ถัง น้ํา ติด ตั้ง เรื่อง ของ ดอล็อก ติด ตั้ง หลาย ๆ อย่าง ที่ เกี่ยว กับ บ้าน นะ ครับ ซึ่ง ใน ช่วง ที่ ผ่าน มา ก็ อาจ จะ มี สัด ส่วน การ ขาย ที่ อาจ จะ ลด ลง บ้าง นะ ครับ ภาพ มัน อาจ จะ มี บาง กลุ่ม สินค้า บาง สินค้า ก็ เพิ่ม ขึ้น ไม่ ว่า จะ เป็น พวก กลุ่ม โซล่า ลูป ต่าง ๆ นะ ครับ ตรง นี้ ทาง บริษัท เอง ก็ มี เรื่อง ของ การ บริ การ ติด ตั้ง ที่ ครอบ คลุม เกี่ยว กับ บ้าน นะ ครับ ข้อ ถัด มา นะ ครับ ขาย เหล็ก เยอะ ไหม ครับ กี่ เปอร์เซ็นต์ ของ ยอด ขาย ทั้ง หมด ครับ ครับ เหล็ก ก็ ยัง ใกล้ ๆ เดิม นะ ครับ ประมาณ ใกล้ ๆ 15% ก็ ยัง ใกล้ ๆ เดิม นะ ก็ ถือ ว่า เป็น สัด ส่วน ของ เรา ที่ เรา พยายาม จับ product mix เรื่อง ของ portion ให้ มัน เหมาะ สม เพราะ ว่า จริง ๆ แล้ว ถ้า เรา ไป พึ่ง ใน กลุ่ม สินค้า ใด สินค้า หนึ่ง ก็ อาจ จะ ทํา ให้ เวลา ถ้า มัน มี ปัญหา เรื่อง ของ เอ่อ ราคา เรื่อง ของ หั่ง เชง เรื่อง ของ ตลาด เรา อาจ จะ มี ปัญหา ได้ ใน จํานวน นี้ แต่ ทาง บริษัท เอง ก็ จัด เรื่อง ของ Product mix ไว้ ค่อน ข้าง ดี นะ ครับ ใน ข้อ ถัด มา นะ ครับ ข้อ 6 นะ ครับ ใน ปี นี้ เรา ตั้ง เป้า ราย ได้ เติบ โต เท่า ไหร่ จาก ปี ที่ ผ่าน มา จาก ปัจจัย หนึ่ง อะไร บ้าง ครับ คุณ ยุทธนา ครับ ครับ ก็ถ้าจริง ๆ ปีนี้ ปัจจัย หนึ่ง นี่ ยัง ไม่ มี เลยนะครับ ผม ก็ ก็ แสดงว่า เศรษฐกิจ ก็ ยัง ไม่ ค่อย ดี เท่า ไหร่ อย่าง ที่ ทุก คน รับ ทราบ นะ ครับ แต่ ว่า เขตที่ เรา ยัง ขยาย สาขา อยู่ เพราะ เรา ก็ คิดว่าสาขา ที่ เรา ขยาย เนี่ย ก็ยังไปในพื้นที่ ที่ยังไม่มีคู่แข่งนะครับ คุณอ๋อ ครับ ครับ ซึ่ง ผมว่า เราก็อยากให้รายได้ปีนี้เราอ่ะ ไม่น้อยกว่าปีที่แล้วอ่ะ ครับ ก็พูดง่ายๆก็คือเรายังไงแล้วก็ต้องให้คงที่ นะครับ สักเล็กน้อยนะครับ น้อย 1% 2% ก็ยังดี เพราะกับปัจจัยหนุนอะไรต่าง ๆ ก็อาจจะยังไม่ชัดเจนใช่ นะครับ เพราะว่าอย่างGDPของประเทศไทยก็อาจจะมองว่าอาจจะดรอปลงจากที่วางไว้ตั้งแต่ต้นปีนะครับ ก็ถือว่าเป็นสิ่งที่ทำโดยส่วนตัวก็ยังมีการขยายสาขาในแผนงานของเราด้วยก็มีที่ดินที่รองรับในการที่จะขยายสาขาแล้วก็ทำเรื่องของexcellenceต่าง ๆเพื่อให้เกิดเรื่องของตัวประสิทธิภาพในการในการจัดการพอถึงเวลาที่มีปัจจัยหนุนมาเสริม ก็น่าจะเป็นแรงส่งแรงบวกนะครับผม ครับในปีนี้เองทางเราตั้งงบลงทุนไว้เท่าไหร่ใช้ทำอะไรบ้างและใช้ในการขยายสาขา ครับปีนี้นะครับพี่แผนลงทุนของเราก็อย่างที่เรียนเมื่อเริ่มต้นจาก7 และก็10 นะครับจำนวนก็ประมาณ2000 ครับอ๋อก็เราก็จะมีการลงทุนก็คือก็อย่างที่บอกไว้ก็คือขยายสาขานะครับเราก็จะมีการขยาย7สาขาแล้วก็มี10สาขานะครับแล้วก็เงินบางส่วนก็จะใช้สำหรับการซื้อสต๊อกการก่อสร้างอะไรต่างๆนะครับ ครับ ในอีกข้อนึงนะครับแนวโน้มของผลการเงินงานในไตรมาสหน้า ก็คือไตรมาส2ไตรมาสนี้อะครับจะเป็นอย่างไรครับคุณฤทธา ครับถ้าตัวเลขเบื้องต้นของเดือนเมษาก็ยัง ผมว่าตัวเลขยังไม่ค่อยดีมากเท่าไหร่นะครับผมว่ามีโอกาสที่ไตรมาส2ของเราครับ ผลประกอบการก็ พูดถึง ผลประกอบการเทียบกับปีที่แล้วอาจจะใกล้เคียงกัน ครับผลประกอบการก็น่าจะทรงๆอยู่ใกล้เคียงกับไตรมาส1นะครับเพราะว่าก็ต้องรอดูใจหนุนจริง ๆแล้วใจหนุนใน แต่ยังไม่ได้มามีผลผลโดยทางตรงทางอะไรกับประเทศไทยไม่ว่าจะเป็นเรื่องของการลดภาษีอะไรก็ดีแต่ก็จะมีส่วนหนึ่งนะครับเพราะว่าก่อนหน้านี้ก็คือทางประเทศจีนเองที่เราก็มีการsourceสินค้ามาจากประเทศจีนก็ตอนนี้เองราคาสินค้าในจีนก็ค่อนข้างลงประกอบกับดอกเบี้ยในประเทศไทยหรือว่าที่มีการประกาศลดดอกเบี้ยลงมาทำให้ต้นทุนทางการเงินของเราก็ต่ำลงไปอีกนะครับทำให้ทางบริษัทเองก็สามารถที่จะเจรจาเรื่องของสินค้าเข้ามาจัดจำหน่ายแล้วก็ทำให้ได้ต้นทุนที่ดีขึ้นเราก็คาดว่าเปอร์เซ็นต์GPอะไรต่างๆเราก็น่าจะทำได้ดีขึ้นนะครับเพราะว่าถ้าดูจากไตรมาส1แล้วก็คือว่าเปอร์เซ็นต์GPเราก็ยังสามารถที่จะฟ หรือว่าเพิ่มได้บางส่วนในกลุ่มสินค้าบางกลุ่มนะ ครับ นั้น ก็ขออนุญาตเสริมว่าไตรมาสหนึ่งจีพีเรายังดีกว่าปีที่แล้วนะครับไตรมาส2ผมว่าก็มีโอกาสที่จะดีกว่าปีที่แล้วเช่นกัน ครับ ก็ๆเป็นหน้าที่ที่น่ายินดีนะครับเพราะว่าอย่างที่บอกไว้ก็คือต้นทุนทางทางเงินพอมันลดลงด้วยแล้วก็เอ่อราคาสินค้าก็โรงงานต่างๆก็อยากจะขายสินค้านะครับก็มาๆนำเสนอทางเราเองก็สามารถคัดเลือกได้แล้วก็คัดเลือกสินค้าที่มีคุณภาพให้กับทางเอ่อคุณลูกค้านะครับกับทางลูกค้าทุกท่านนะครับ ตอนนี้เองเนี่ยก็ถ้าดูแล้วเนี่ยคือถึงส่วนใหญ่ก็จะคล้ายๆกันก็ๆคล้ายๆกันในแต่ละ ไตรมาสนะครับแล้วตอนนี้เองคำถามก็จะยังไม่ได้มีเข้ามานะครับเดี๋ยวผมถือโอกาสเล่าให้ฟังในเรื่องไปเรื่อยๆอีกสัก2-3นาทีถ้ายังไม่ได้มีคำถาม เองก็คงอาจคุณยุทธนาอาจจะขอบคุณท่านนักลงทุนแล้วก็ผู้ที่สนใจเข้ามาร่วมรับฟังนะครับในเรื่องของตัว ของไตรมาส1นะครับ ก็นี่ส่วนเองที่ผมดูแลนะครับกับทางคุณยุทธนาในส่วนของการลงทุนที่เราไปลงทุนในต่างประเทศนะครับก็ ถือว่าบางทีแล้วอย่างทุกๆครั้งที่มีคำถามว่าพม่าเป็นยังไงในช่องสงครามการเมืองหรือว่าการเมืองมันก็ยังทึมๆแต่อย่างที่บอกกับนักลงทุนทุกท่านน่ะนะครับประเทศพม่าเองก็ต้องบอกว่าเอ่อ รอบการขายโดยรวมถือว่าเราเป็นเอ่อนัมเบอร์วันแล้วกันนัมเบอร์วันในพื้นที่นะครับทำให้เรื่องของยอดการขายเราก็สามารถทำยอดการขายได้ค่อนข้างดีแล้วก็ออทามฮายไปเรื่อยๆนะครับในประเทศพม่าแล้วก็แต่ว่าในช่วงที่ผ่านมาอาจจะมีเรื่องยอดขายดีนะครับแต่ว่ายอดผลกำไรอาจจะมีการควบคุมโดยภาครัฐนะครับทำให้เรื่องของไอ้ตัวผลกำไรอาจจะน้อยลงมานิดหน่อยแต่เราสามารถที่จะรักษาเม็ดเงิน เม็ดเงินในเรื่องของไอ้ตัวกำไรมันยังสามารถที่จะอยู่เปรียบเทียบสูงกว่าปีที่ผ่านมาในช่วงเดียวกันได้นะครับซึ่งตรงนี้เป็นสิ่งที่น่ายินดีถึงแม้ว่าโอเคแต่เราก็ช่วยเหลือรัฐบาลช่วยเหลือสังคมช่วยเหลือคนในพื้นที่นะครับเพราะว่าเขามีแผ่นดินไทย ทางภาครัฐก็มาขอความมุ่งหมายร่วมดีอะไรต่างๆให้กับทางร้านค้าพาร์ทเนอร์เราที่อยู่ตรงนู้นนะครับส่วนในประเทศลาวเองตอนนี้เริ่มเริ่มเริ่มเริ่มศูนย์สูญแล้วเพราะว่าเรื่องผมค่าเงินนะครับอยู่ประมาณสัก640-650ปีนะครับต่อ1บาทนะครับก็ถือว่าเป็นค่ามาตรฐานละนะวันนี้นะครับก็ถือว่าทรงๆแล้วก็ในเอ่อในพื้นที่พาร์ทเนอร์เราเองก็สามารถบริหารจัดการได้นะครับในประเทศเราเราก็เลยมองว่าไม่ได้มีผลกระทบอะไร ส่วนในประเทศอินโดนีเซียนะครับก็อาจจะมีเรื่องของตัวค่าเงินที่ก่อนหน้านี้ไปประมาณสัก10กว่าเปอร์เซ็นต์นะครับแต่ว่าโดยรวมแล้วเรามีสาขาเปิดเพิ่มในปีที่ผ่านมาแล้วก็ในปีนี้เองยอดการขายของเราก็ทำได้ดีขึ้นมียอดการขายที่บวกขึ้นนะครับแล้วก็กำไรเองก็อาจจะมีการลดลงมาเล็กน้อยนะครับแต่เราก็ไปคอนโทรลเรื่องค่าใช้จ่ายได้นะครับอันนี้ก็มาเล่าแชร์ให้ฟังในของแต่ละประเทศนะครับส่วนในประเทศไทย ครับแต่อย่างที่ตะกี้เราได้ตอบคำถามไปแล้วนะครับคุณ ครับแสดงว่าต่างประเทศเราก็ยังไปได้ดีนะครับยังไปได้ดีครับคุณนะครับแล้วก็คิดว่าเราก็จะทำผลประกอบการกำไรต่างๆก็ไม่น้อยกว่าปีที่ผ่านมาแน่นอนนะครับ ใน ในสภาพวะเศรษฐกิจช่วงนี้นะครับ ก็ถ้ามีปัจจัยหนุน ใจอะไรต่างๆก็น่าจะทำให้เราเราโตต่อได้นะครับในส่วนของเอ่อ ณวันนี้เองเนี่ยของในภาพรวมของบริษัทเองก็อย่างที่เคยได้เล่าให้ฟังในไตรมาสที่ผ่านมาเราเองก็พยายามทำเรื่องของexcellentภายในไม่ว่าจะเป็นการเรื่องของการบริการมาตรฐานเรื่องของการเพิ่มประสิทธิภาพของพนักงานเองของเราเองเรื่องของนะเรื่องของตัวสให้มันถูกต้องกันต่างๆให้มันถูกต้อง100%แล้วเรามีเครื่องไม้เครื่องมือวันนี้ทางบริษัทเองเครื่องมือนะครับเพราะเรามีทีมเยอะประมาณสัก80คนนะครับในการที่จะมาเริ่มเรื่อง เครื่องไม้เครื่องมือในการที่จะตรวจสต็อคเรียลไทม์ได้นะครับเราเองก็ก็ก็สามารถที่จะสต๊อคได้ทุกเดือนนะครับที่ผ่านมาผมมั่นใจว่าหลายๆบริษัทเข้าสต๊อคกันเป็นหลายปีทางบริษัทเองณวันนี้นับสต๊อคเป็นรายเดือนเราสามารถนับสต๊อคเป็นรายเดือนได้ทุกๆเดือนแล้วก็สามารถดูความเคลื่อนไหวแล้วก็รู้ว่าสินค้่าตรงไหนขายหายไปสินค้าตรงไหนไม่ตรงสินค้าตัวไหนขาดเราก็มีการให้ถูกต้องนะครับ เพื่อให้ๆๆชัดเจนแล้วก็เป็นการบริการลูกค้า คุณยุทธนา มีอะไรเสริมสำหรับ ในประเทศไทยอีกไหมครับหรือว่ากับทางนักลงทุนนะครับ เพราะว่าถ้าไม่มีแล้วตอนนี้คำถามผมรัน นิ่งอยู่เราก็อาจจะต้องขอบคุณนักลงทุนครับที่เสียสละเวลาในช่วงนี้นะครับมารับฟังเรานะครับแล้วเราเองก็ก็จะไปต่อยอดนะครับสำหรับในไตรมาส2ไตรมาส3นะครับปีนี้ให้ดียิ่งๆขึ้นนะครับเราก็บอกประทานนักลงทุนทุกท่าน ครับ ผมว่าปีนี้ก็ภาพรวมเศรษฐกิจอาจจะไม่ดีนะแต่ทางเราก็อย่างทำเต็มที่นะครับครับทั้งส่วนของในประเทศแล้วก็ต่างประเทศอย่างที่เรียนไป ครับ แล้วก็กับสังคมนะฮะก็อย่างเรื่องรางวัลที่เราได้เราก็รู้สึกภูมิใจเราแต่เราก็ยังก็คงไม่ได้ไม่ได้แบบเอ่อจะเสียสละพรหรืออะไรต่างๆเราเองก็ต้องพยายามจะต่อยอดอย่างที่ได้เรียนชี้แจงไปแล้วนะครับเราก็จะต่อยอดไปเรื่อยๆให้มันดียิ่งๆขึ้นไป ครับตรงนี้ ถ้าๆอย่างงั้นแล้วเนี่ยถ้าไม่มีอะไรทางเอ็งกับคุณยุทธนานะครับทั้งสยามเฮ้าส์ก็ต้องขอบคุณท่านนักลงทุนนะครับแล้วก็เอ่อท่านมีคำถามอะไรเพิ่มเติมก็อาจจะสามารถหลังไมค์กันได้อีกทีนึงนะครับครับอย่างงั้นก็ขอบคุณมากนะครับ เอ่อทางนักลงทุนทุกท่านครับสวัสดีครับครับสวัสดีครับครับ ครับ