บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

เปิดกลยุทธ์ ILM ปี 2567: โฟกัสตลาดล่าง ขยายสาขาใหม่ รักษาผลตอบแทนผู้ถือหุ้น

เปิดกลยุทธ์ ILM ปี 2567: โฟกัสตลาดล่าง ขยายสาขาใหม่ รักษาผลตอบแทนผู้ถือหุ้น

สรุปผลการดำเนินงานและกลยุทธ์ทางธุรกิจของ Index Living Mall (ILM) ประจำไตรมาส 4 ปี 2567 ครอบคลุมทั้งผลกระทบต่อธุรกิจ, โอกาส, ความเสี่ยง, แนวทางการแก้ไขปัญหา, แนวโน้มในอนาคต, และช่วงถาม-ตอบ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ILM มีรายได้จากการดำเนินงานในไตรมาส 4 อยู่ที่ 2,586 ล้านบาท เติบโต 1.8% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า (Year on Year) และมีกำไรขั้นต้น (Gross Profit) จากการขายอยู่ที่ 1,049 ล้านบาท เติบโต 1.1% Year on Year อย่างไรก็ตาม กำไรสุทธิ (Net Profit) ลดลงเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าอยู่ที่ 171.7 ล้านบาท

สำหรับภาพรวมทั้งปี 2567 ILM มีรายได้รวม 9,778 ล้านบาท เติบโต 5.0% Year on Year กำไรขั้นต้นจากการขายอยู่ที่ 4,094.7 ล้านบาท เติบโต 4.1% และกำไรสุทธิอยู่ที่ 745 ล้านบาท เติบโต 2.7% ซึ่งเป็นสถิติสูงสุดใหม่ (New High) ต่อเนื่องเป็นปีที่ 3 นับตั้งแต่ปี 2565 หลังสถานการณ์โควิด-19

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

บริษัทฯ มองเห็นโอกาสในการเติบโตจากช่องทางออนไลน์ ซึ่งมีการเติบโตแบบ Double Digit (21%) ในปี 2567 จากการวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า, ปรับกลยุทธ์การขาย, เพิ่มสินค้าเฟอร์นิเจอร์ให้ตอบโจทย์ลูกค้ามากขึ้น

นอกจากนี้ ยังมีโอกาสจากการขยายสาขาใหม่ เช่น Index Living Mall สาขาเชียงราย (คาดเปิด Q3 ปีนี้) และ Little Walk สาขาท่าพระ (คาดเปิด Q4 ปีนี้) ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีจากการ Pre-sale ที่ปิดไปแล้ว 90%

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

บริษัทฯ เผชิญกับความเสี่ยงจากสภาพเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวย, การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดเฟอร์นิเจอร์ (เช่น IKEA, Nitori), และต้นทุนค่าไฟฟ้าที่เพิ่มขึ้น

Little Walk รามคำแหง เผชิญความท้าทายจากคู่แข่งจำนวนมากในย่านนั้น

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

ILM แก้ปัญหาโดยการเน้นสินค้าที่เข้าถึงง่าย (เช่น Fur Inbox), ปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงาน, ควบคุมค่าใช้จ่าย, และขยายช่องทางรายได้ (เช่น การปล่อยเช่าคลังสินค้า)

ILM พยายามปรับปรุง Store ให้เป็น Green Store เพื่อลดค่าใช้จ่ายด้านพลังงาน

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

บริษัทฯ ตั้งเป้าที่จะเพิ่ม Net Profit Margin 1-2% ทุกปี และรักษาการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ILM ให้ความสำคัญกับการพัฒนาอย่างยั่งยืน (ESG) และตั้งเป้าที่จะได้รับ Rating ระดับ Triple A ในปีหน้า

ILM มีแผนที่จะขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศมากขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่ม CLMV (กัมพูชา, ลาว, เมียนมา, เวียดนาม)

ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): เริ่มต้น นาทีที่ 26:00

• Banana IT ที่ปิดไป: พื้นที่ถูกปรับเปลี่ยนเป็น Fitness, FIB Shop, หรือขยายพื้นที่ขายของ ILM เอง, รายได้ส่วนที่หายไปถูกชดเชยด้วยรายได้จากการปล่อยเช่าคลังสินค้า
• Flying Tiger: อยู่ในขั้นตอนทำ Business Plan, จะให้ข้อมูลเพิ่มเติมในการประชุมครั้งหน้า
• SSSG ติดลบในไตรมาส 1: คาดว่าจะดีขึ้นในเดือนมีนาคมและติดลบน้อยลง
• การ Lean ค่าใช้จ่าย: ทำอย่างต่อเนื่อง, อัปเกรดสายการผลิต, ออกแบบ Store ให้ประหยัดพลังงาน
• การเปิดสาขา: ใช้ข้อมูลลูกค้าในการตัดสินใจ, ลูกค้าออนไลน์มีการจัดส่งทั่วประเทศ
• Index รัตนาธิเบศร์: คาดว่าจะเริ่มมีกำไรหลังจากเปิด Grand Opening ของพื้นที่เช่าในเดือนพฤษภาคม
• การเลื่อนเปิด รัตนาธิเบศร์: รอ Villa Market ติดตั้งตู้แช่
• ราคาไม้ Particle Board: ทรงตัว, ILM ล็อกราคาไม้ล่วงหน้าและปรับราคาในคอลเลกชันใหม่
• GPM% Q4/2567 ลดลง: เกิดจากการกระจุกตัวของงาน Project ไม่เหมือนปี 2566 และมีค่าใช้จ่ายระยะสั้นเพิ่มขึ้น
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เพิ่มขึ้น: เกิดจากการเปลี่ยนระบบ SAP S/4HANA และปรับปรุง Warehouse
• ประสิทธิภาพสายการผลิตใหม่: ลดคนได้ 90%
• The Walk ราชพฤกษ์: Occupancy Rate ลดลงเล็กน้อยหลัง Central Westville เปิด, มีแผนดึงร้านค้าใหม่ ๆ มาเพิ่ม
• การกู้เงินเพิ่ม: ยังไม่มีแผน, ใช้ Internal Cash Flow
• สินค้าขายดี: ชุดห้องนอนและโซฟา
• การลด SG&A: ลดต้นทุนในโรงงานและประหยัดพลังงานใน Store
• Net Profit Margin ปีนี้: ตั้งเป้าเพิ่มขึ้น 1-2%
• ข้อเสนอแนะ: หาผู้เช่าร้านอาหารอร่อย ๆ มาดึงดูดลูกค้า
• ราคาหุ้น ILM ลดลง: ผู้บริหารมองว่าเป็นหุ้นปันผลที่ดีและไม่ได้ขายหุ้น
• การแข่งขันกับสินค้าจีน: มั่นใจในคุณภาพสินค้าของ ILM ที่ดีกว่า
• Little Walk รัตนาธิเบศร์คนเยอะ: พยายามหาร้านแม่เหล็กมาเปิดเพิ่ม
• กลยุทธ์สร้างยอดขายเพิ่ม: เน้นตลาดล่าง (Fur Inbox) และหา Project ใหม่ ๆ
• Nitori เปิดสาขา: มั่นใจ Product ของ ILM เหมาะกับ Lifestyle คนไทยมากกว่า
• แผนการเปิดสาขา: Index Living Mall เปิด 2-3 สาขาต่อปี, พื้นที่เช่าโครงการเปิด 2 แห่งเป็นอย่างน้อย
• การเช่าที่ดิน: เช่า 100% ระยะยาว 25-30 ปี
• การแข่งขัน: รุนแรงขึ้น, ILM ต้องลดราคาและทำ Marketing เพิ่ม
• ความกังวล: กำลังซื้อคนไทยลดลง, ต้นทุนการผลิตสูงขึ้น, การแข่งขันสูง
• สินค้าจีนใน App: คุณภาพต่ำ, สินค้า ILM มีคุณภาพกว่าและราคาสมเหตุสมผล

โดยสรุป ILM ยังคงมุ่งมั่นที่จะรักษาการเติบโตและผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น แม้จะเผชิญกับความท้าทายและความเสี่ยงต่างๆ โดยมีกลยุทธ์ที่เน้นการเข้าถึงตลาดที่กว้างขึ้น การปรับปรุงประสิทธิภาพ และการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง

1. Banana IT ที่ปิดไปเปลี่ยนเป็นอะไร
2. flying tiger จะเปิดกี่สาขา งบลงทุนเท่าไหร่
3. SSSG ไตรมาส 1 ติดลบ
4. การ Lean ค่าใช้จ่าย
5. Index Living Mall ใช้อะไรในการเปิดสาขา
6. Index รัตนาธิเบศน์มีกำไรหรือยัง
7. ทำไมเลื่อนเปิด รัตนาธิเบศน์
8. ราคาไม้ Particle Board
9. GPM% Q4/2567 ลดลง
10. ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เพิ่มขึ้นเพราะอะไร
11. สายการผลิตใหม่ลดคนได้ขนาดไหน
12. The walk ราชพฤกษ์ occupancy rate เป็นอย่างไร
13. Index บางใหญ่ยอดขายดีไหม
14. สาขาไหนใช้ concept Green store
15. เพิ่ม Utilization rate ของโรงงานได้อย่างไร
16. ตลาด project ปีนี้เป็นอย่างไร
17. Net Profit Margin ปีนี้จะเป็นอย่างไร
18. พื้นที่ปล่อยเช่าอยากให้หาร้านอาหารอร่อยๆ
19. มองอย่างไรกับราคาหุ้นที่ลดลง
20. หุ้นขึ้นจะขายไหม