บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

สรุป Oppday GLOBAL: กลยุทธ์ขยายสาขา, ดิจิทัลทรานส์ฟอร์เมชั่น, และการเติบโตอย่างยั่งยืน

สรุป Oppday สยามโกลบอลเฮ้าส์: กลยุทธ์ขยายสาขา, ดิจิทัลทรานส์ฟอร์เมชั่น, และการเติบโตอย่างยั่งยืน

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

สยามโกลบอลเฮ้าส์ได้รับผลกระทบเชิงบวกจากการขยายสาขาและการดำเนินงานที่ยั่งยืน โดยได้รับการคัดเลือกให้อยู่ในรายชื่อหุ้นยั่งยืน SET ESG Rating ต่อเนื่องเป็นปีที่ 4 และได้รับการประเมินในระดับ AA จากตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย นอกจากนี้ ยังได้รับการคัดเลือกให้เป็น 1 ใน 16 บริษัทของธุรกิจค้าปลีกที่เข้าร่วมเป็นสมาชิก S&P Global Sustainability Yearbook

ผลการดำเนินงานด้านกำกับดูแลกิจการที่ดี ส่งผลให้บริษัทได้รับการประเมิน CGR ต่อเนื่องเป็นปีที่ 4 จากสมาคมส่งเสริมสถาบันกรรมการบริษัทไทย และได้รับการประเมินผลการจัดประชุมผู้ถือหุ้นประจำปีได้ 100 คะแนนเต็ม 5 เหรียญทอง เป็นปีที่ 6

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

บริษัทมองเห็นโอกาสในการขยายธุรกิจทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยมีแผนขยายสาขาในประเทศไทยเพิ่มอีก 9 สาขาในช่วงต้นปี 2568 และมีเป้าหมายเกือบ 100 สาขาภายในสิ้นปี บริษัทมีที่ดินในมือที่สามารถก่อสร้างได้ประมาณ 20 กว่าแห่ง

นอกจากนี้ ยังมีโอกาสในการขยายตลาดในภูมิภาคอาเซียน โดยมีสาขาในพม่า ลาว กัมพูชา และอินโดนีเซีย รวมกัน 38 สาขา และมีแผนขยายสาขาในพม่าและลาวเพิ่มขึ้น

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

บริษัทเผชิญกับความเสี่ยงจากราคาเหล็กที่ผันผวน ซึ่งส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) โดย GPM ในไตรมาส 4 ลดลง 28 basis points อย่างไรก็ตาม บริษัทมีแผนบริหารความเสี่ยงโดยการควบคุมสต็อกให้เหมาะสม

นอกจากนี้ ยังมีความเสี่ยงจากสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ดี ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อยอดขายในบางพื้นที่ อย่างไรก็ตาม บริษัทมีแผนขยายสาขาไปยังพื้นที่อำเภอ เพื่อเพิ่มความสะดวกให้กับลูกค้าและลดค่าใช้จ่ายในการเดินทาง

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

บริษัทใช้วิธีการแก้ไขปัญหาโดยการปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินงาน การบริหารจัดการต้นทุน และการขยายสาขาไปยังพื้นที่ที่มีศักยภาพ นอกจากนี้ ยังมีการนำเทคโนโลยีดิจิทัลและ AI มาใช้ในการดำเนินงาน เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลดต้นทุน

บริษัทมีการปรับปรุง Product Mix ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า และ Renovate สาขาให้ดูใหม่ทันสมัย พร้อมทั้งติดตั้งเครื่องปรับอากาศเพื่อเพิ่มความสะดวกสบายให้กับลูกค้า

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

บริษัทมีแนวโน้มที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมีแผนขยายสาขาและพัฒนาเทคโนโลยีดิจิทัลอย่างต่อเนื่อง บริษัทตั้งเป้าหมายที่จะเพิ่มยอดขายและกำไร โดยมีเป้าหมาย Sales Same Store โตให้ใกล้แฝดมากสุด และตั้งเป้าขยายสาขาให้ได้ตามเป้าหมายที่วางไว้

บริษัทมีวิสัยทัศน์ที่จะเป็นผู้นำในธุรกิจค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง โดยมุ่งเน้นการให้บริการที่ดีแก่ลูกค้า การดำเนินงานที่ยั่งยืน และการสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A ที่นาที 42:10]

1. รายได้และเป้าหมายการเติบโต
• คำถาม: รายได้ยอดขายในปี 2568 นี้วางไว้อย่างไร
• คำตอบ: คาดว่ายอดขายรวมจะโต 3-5%
• คำถาม: ไตรมาส 1 เมื่อเทียบ year on year และ Q on Q น่าจะเป็นอย่างไร
• คำตอบ: โดยทั่วไปไตรมาส 1 จะขายดีที่สุด เมื่อเทียบ Q on Q ตัวเลขจะสูงขึ้น แต่ YOY ยังติดลบเล็กน้อย
2. แผนการขยายสาขา
• คำถาม: แผนการขยายสาขาเป็นอย่างไร
• คำตอบ: มีแผนขยาย 9 สาขา และมีที่ดินรองรับแล้ว มุ่งเป้าไปที่ 100 สาขา
3. ผลกระทบต่อยอดขาย
• คำถาม: ยอดขายที่หายไปจาก ticket count หรือไซส์ที่ภาคไหนเยอะสุด และจะฟื้นไหม
• คำตอบ: หายไปจาก ticket size มากกว่า traffic ส่วนจะฟื้นไหม คาดหวังว่าจะฟื้นแต่ยังไม่ดีในไตรมาสนี้ อาจเป็นภาคอีสานหรือภาคกลาง
4. Home Service
• คำถาม: Home Service มีกำไรหรือไม่ และมีกี่ทีม
• คำตอบ: เป็นบริการลูกค้า มี 3-400 ทีม ช่าง 2,000 คน ให้บริการลูกค้าที่เกี่ยวกับเครื่องปรับอากาศ การติดตั้ง
5. E-Commerce
• คำถาม: E-Commerce กำไรไหม ขาย Lazada/Shopee ไหม กลยุทธ์เป็นอย่างไร ทำไมราคาแพง
• คำตอบ: Home Service มีกำไร มีขาย Lazada/Shopee/Global House มีแอปด้วย เรื่องราคาจะปรับให้ใกล้เคียงราคาหน้าร้าน
6. งบประมาณการขยายสาขา
• คำถาม: แผนขยายสาขาปีนี้ใช้งบเท่าไหร่ มี target IRR ไหม
• คำตอบ: งบประมาณ 2,500 ล้านบาทต่อสาขา สต็อกประมาณ 100 ล้านบาท IRR 12-15%
7. การจัดการสต็อก
• คำถาม: สต็อกที่สูงมากมีแผนลดหรือไม่ และ target เท่าไหร่
• คำตอบ: สต็อกลดลงเรื่อยๆ แต่ละสาขาลดลง 10 กว่าล้าน ลดลงต่อเนื่อง 3-4 ปี จะทยอยลด
8. บริษัทในจีน
• คำถาม: บริษัทที่ตั้งในจีนตั้งเพื่ออะไร ทำอะไร และมีกำไรไหม
• คำตอบ: ทำหน้าที่ sourcing สินค้า house brand ส่วนใหญ่มาจากจีน มีหน้าที่ช่วย และมีกำไรทุกปี
9. Conssignment Stock
• คำถาม: มี Consignment Stock หรือไม่ และมีแผนที่จะทำหรือไม่
• คำตอบ: มีน้อยมาก แทบจะไม่มีเลย
10. ผลประกอบการในต่างประเทศ
• คำถาม: กำไรจากบริษัทที่ไปร่วมลงทุนที่พม่า ลาว กัมพูชา เท่าไหร่
• คำตอบ: ทุกประเทศมีกำไร ลาว 6-7% พม่า 10%+ อินโด 3-4%
11. สาขาที่ขาดทุน
• คำถาม: มีสาขาอะไรที่ขาดทุน เป้าต่อสาขาเท่าไหร่
• คำตอบ: สาขาทั่วไปกำไร มีสาขา The 11 ที่ทดลองโมเดลใหม่ ผลประกอบการยังไม่ดี เป้าต่อสาขา 300 ล้านบาทต่อปี
12. กำไรและแนวโน้มราคาเหล็ก
• คำถาม: กำไรเหล็กเท่าไหร่ มองแนวโน้มราคาเหล็กอย่างไร
• คำตอบ: มีกำไร ทิศทาง 2 เดือนแรกรคาเหล็กเป็น sideway up เล็กน้อย แต่ปีที่แล้วราคาลงไป 7-8% ปีนี้ขึ้นมา 2-3% แนวโน้มน่าจะใกล้เคียงปีที่แล้ว
13. HomePro ไซส์เล็ก
• คำถาม: HomePro มี HomePro ไซส์เล็ก ตามต่างอำเภอ Global House มี format นี้ไหม
• คำตอบ: มี ขยายสาขาที่ลงอำเภอใหญ่ อำเภอเล็ก สเกลย่อมลงตามภูมิภาค
14. ต้นทุนการดำเนินงาน
• คำถาม: ต้นทุนการดำเนินงานที่สูงขึ้นจากการขยาย ทางบริษัทมีแนวทางในการจัดการต้นทุนหรือไม่
• คำตอบ: ดูแลค่าใช้จ่ายต่อสาขาเต็มที่ แต่เศรษฐกิจไม่ดี ยอดขายเลยยังไม่โตเท่าไหร่ แต่ค่าใช้จ่ายต่อสาขาไม่ได้เพิ่ม
15. Sales Same Store Growth
• คำถาม: Sales Same Store Growth ของเดือนมกราคมและกุมภาพันธ์ และของ Q1 เป็นอย่างไร
• คำตอบ: ติดลบ high single digit แต่ไม่รวมเหล็กอาจจะดีขึ้นเล็กน้อย เป็นลบ single
16. เป้าหมายปีนี้
• คำถาม: เป้าหมายปีนี้เรื่อง Sales Same Store, Total Sales Growth, Gross Margin, SG&A เป็นอย่างไร
• คำตอบ: Sales Same Store Growth พยายามให้ใกล้ flat มากที่สุด Total Sales Growth 3-5% Gross Margin ประมาณ 26% SG&A ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา
17. ปัญหาขาดแคลนสินค้า
• คำถาม: ปัญหาสินค้าและรถขนส่งขาดแคลนดีขึ้นหรือยัง
• คำตอบ: ไม่มีประเด็นแล้ว
18. ผลกระทบจากสถานการณ์ราคาเหล็ก
• คำถาม: บริษัทได้รับผลกระทบจากราคาเหล็กผันผวนอย่างไร คุม GPM ได้หรือไม่
• คำตอบ: ราคาเหล็กทิศทางดีขึ้น GPM ของเหล็กดีขึ้น กลับมาปกติ ดีกว่าปีที่แล้ว
19. Stock สูญเสีย/สูญหาย
• คำถาม: Stock สูญเสีย สูญหาย มากน้อยแค่ไหนในปีที่ผ่านมา
• คำตอบ: มีการขายสลับ หรือโดนรักเล็กขโมยน้อย แต่ตรวจสอบสต็อก 100% แบบ real-time ทุกเดือน รู้ได้ทันทีเมื่อมีคนหยิบไป เสียหายประมาณ 10 กว่าล้าน เป็น SG&A
20. ระยะเวลาก่อสร้างสาขา
• คำถาม: ระยะเวลาในการก่อสร้างสาขาหนึ่งประมาณกี่เดือน
• คำตอบ: 6-8 เดือนแล้วแต่หน้างาน
21. House Brand
• คำถาม: House Brand นำเข้าจากจีนเป็นเงินสกุลอะไร และซื้อ Forward ป้องกันความเสี่ยงไหม
• คำตอบ: นอกจากจีนยังมีประเทศอื่นด้วย นำเข้าจากจีนเป็นเงินหยวน จากประเทศอื่นเป็นดอลลาร์ ซื้อ Forward เงินหยวนไม่เกิน 50% เงินดอลลาร์ Cover เกือบ 100% เพราะผันผวนมากกว่า
22. สถานการณ์การแข่งขัน
• คำถาม: รบกวน Management Comment ถึงสถานการณ์การแข่งขันในประเทศไทย
• คำตอบ: Global House ขยายสาขาไม่น้อยหน้าใคร ปีที่แล้วก็ขยายพอสมควร มีที่ดินในมือ 20 กว่าแปลง มั่นใจว่าไม่แพ้ใคร เพราะขยายสาขาต่อเนื่อง และทำ Operation Excellence

โดยสรุป สยามโกลบอลเฮ้าส์ยังคงมุ่งเน้นการเติบโตอย่างยั่งยืนผ่านการขยายสาขา การพัฒนาเทคโนโลยีดิจิทัล และการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ แม้จะมีความท้าทายจากสภาวะเศรษฐกิจและราคาเหล็กที่ผันผวน แต่บริษัทก็มีแผนรับมือและปรับกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้