บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

สรุป Oppday DRT: เจาะลึกกลยุทธ์ ขยายตลาด สู่การเติบโตอย่างยั่งยืน ปี 2568

สรุป Oppday DRT: เจาะลึกกลยุทธ์ ขยายตลาด สู่การเติบโตอย่างยั่งยืน ปี 2568

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2568 DRT มีรายได้จากการขาย 2,577 ล้านบาท และมีกำไรประมาณ 203 ล้านบาท แม้ว่าสภาพตลาดจะชะลอตัว โดยเฉพาะกำลังซื้อ แต่บริษัทยังคงสามารถทำผลงานได้ดี โดยมีปัจจัยสนับสนุนจากการกระตุ้นการขายในเรื่องของราคา และโอกาสในการเติบโตในตลาดต่างประเทศ

นอกจากนี้ บริษัทยังมีการลุยตลาดใหม่ๆ ขยายตลาด ปรับ Product Mix ใหม่ และดูแลเรื่องการควบคุมต้นทุน

DRT จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์มานานกว่า 20 ปี และมีนโยบายการจ่ายเงินปันผลอย่างต่อเนื่อง โดยมี Payout Ratio ประมาณ 70% ในปี 2567 บริษัทจ่ายเงินปันผล 0.50 บาทต่อหุ้น และในช่วงปี 2546 ถึงปี 2567 บริษัทเคยมี New High ที่ประมาณ 6.89%

บริษัทได้รับการรับรองเป็นครั้งที่ 8 ของ ESG100 ซึ่งถือเป็นความภาคภูมิใจในการรักษา Performance ในส่วนของกลุ่ม Property และ Construction

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

บริษัทเห็นโอกาสในการรุกตลาดใหม่ๆ และขยายตลาด โดยเฉพาะตลาดต่างประเทศ และการให้ความสำคัญกับ Diamond Solar Cell และ Roof Solution ซึ่งสอดคล้องกับนโยบายภาครัฐในการให้ลดหย่อนภาษีสำหรับบุคคลธรรมดาในวงเงินประมาณ 200,000 บาทขึ้นไป

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

บริษัทเผชิญกับความเสี่ยงจากสภาพตลาดที่ชะลอตัว กำลังซื้อที่ลดลง และการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดวัสดุก่อสร้าง

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

บริษัทใช้กลยุทธ์ในการกระตุ้นการขาย ควบคุมต้นทุน และขยายตลาดไปยังต่างประเทศ เพื่อลดผลกระทบจากปัจจัยเสี่ยงต่างๆ นอกจากนี้ ยังมีการปรับ Product Mix ใหม่ และพัฒนานวัตกรรมเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

บริษัทมีวิสัยทัศน์ในการเป็นผู้ให้บริการอย่างครบวงจร และมีแผนที่จะขยายสินค้าใหม่และบริการติดตั้งไปยังช่องทางใหม่ๆ โดยเฉพาะโครงการภาครัฐ

บริษัทมีแผนที่จะขยายตลาดไปยังประเทศที่มี GDP สูง เช่น ฟิลิปปินส์และเวียดนาม และเพิ่มอัตราการผลิตในโรงงานใหม่ ไม่ว่าจะเป็นกระเบื้องหลังคา CT (โรงงาน CT6) และอิฐมวลเบา 2

บริษัทมีเป้าหมายที่จะลดความผันผวนจากเศรษฐกิจในประเทศ โดยการขยายตลาดไปยังต่างประเทศ และเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิต

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 45.12]

1. ยอดขายในกัมพูชาและผลกระทบจากความขัดแย้ง
   • คำถาม: DRT มียอดขายไปกัมพูชาเท่าไหร่ในปี 2567 และช่วง Q2 ปี 2568 ได้รับผลกระทบจากเหตุการณ์ความขัดแย้งอย่างไร? สำหรับ Second Half ปี 2568 มีมุมมองอย่างไร?
   • คำตอบ: การขายต่างประเทศคิดเป็น 19% ของยอดขายรวม กัมพูชาเป็นหนึ่งในประเทศคู่ค้าหลัก คิดเป็นสัดส่วน 30-40% เหตุการณ์ที่ไม่สามารถขนส่งไปกัมพูชาได้เกิดขึ้นในช่วงปลายเดือนมิถุนายน มีผลกระทบต่อยอดขายของบริษัทไม่เกิน 5%
2. เป้ารายได้โรงงานอิฐมวลเบาแห่งใหม่
   • คำถาม: โรงงานอิฐมวลเบาแห่งใหม่ที่สระบุรี ตั้งเป้าจะสร้างรายได้ปี 2568 เท่าไหร่? และปี 2569 หากเดินเครื่องจักรเต็มปี ประเมินรายได้อยู่ที่เท่าไหร่?
   • คำตอบ: เนื่องจากจะเริ่มดำเนินการในเดือนกันยายน คาดว่าปีนี้จะเดินเครื่องกำลังผลิตประมาณ 50% คาดว่าจะได้รายได้ประมาณ 70-80 ล้านบาท ปีหน้าคาดว่าจะได้ 100 ล้านบาทขึ้นไป
3. อัตราการใช้กำลังการผลิต
   • คำถาม: อัตราการใช้กำลังการผลิตของโรงงาน DRT ใน Q2 ปี 2568 อยู่ที่กี่เปอร์เซ็นต์ และประเมินอัตรากำลังการผลิตในช่วง Q3 ปี 2568 กี่เปอร์เซ็นต์?
   • คำตอบ: ใน Q2 อัตรากำลังผลิตอยู่ที่ประมาณ 80% ในไตรมาสที่ 3 ยังทรงตัวอยู่ที่ 70-80%
4. การมุ่งเน้นจังหวัดในการทำตลาด
   • คำถาม: ในมุมมองของผู้บริหาร มุ่งเน้นที่จะเข้าไปทำตลาดในจังหวัดไหนก่อน?
   • คำตอบ: แบ่งตามภาค: ภาคเหนือเริ่มจากเชียงราย น่าน ลำปาง ภาคอีสานเริ่มจากอุบลราชธานี ร้อยเอ็ด หนองคาย ภาคกลางเริ่มที่ราชบุรีและสุพรรณบุรี ภาคตะวันออกคือจันทบุรีและตราด
5. ตลาดต่างประเทศและ Outlook
   • คำถาม: ภาพรวมตลาดต่างประเทศเป็นอย่างไร และ Outlook ในการที่จะเป็นผู้นำในตลาดต่างประเทศเป็นอย่างไร?
   • คำตอบ: ตลาดต่างประเทศมีแนวโน้มที่ดีตั้งแต่ต้นปี แม้จะมีเหตุการณ์บางอย่างเกิดขึ้น ยังมองเห็นว่าเป็นโอกาสที่จะเติบโตได้ ประเทศเพื่อนบ้านในอาเซียนมี GDP ค่อนข้างเติบโต (เวียดนาม ฟิลิปปินส์) หรือแม้แต่พม่า ลาว และกัมพูชา
6. ตลาด Solar Rooftop
   • คำถาม: ตลาด Solar Rooftop เป็นอย่างไร และผู้บริหารมองเห็นโอกาสอะไรในตลาดนี้บ้าง?
   • คำตอบ: ลูกค้าโครงการใช้บริการ Solar Rooftop พอสมควร โครงการที่มีบ้านอยู่อาศัยแล้ว นิติบุคคลส่วนกลางจะ Sound เสียงลูกบ้าน หากสนใจในการลงทุน บริษัทมีพาร์ทเนอร์ในส่วนของ Solar Panel และมีความพร้อมของทีมติดตั้ง

หัวข้อที่ถามและคำตอบที่ผู้บริหารตอบ:

1. ยอดขายกัมพูชา: ผลกระทบจำกัด, โฟกัสเติบโตระยะยาว
2. อิฐมวลเบาสระบุรี: เริ่มผลิต ก.ย., ปีหน้าเต็มกำลัง
3. กำลังผลิต Q2/Q3: ทรงตัว 70-80%
4. จังหวัดเป้าหมาย: เชียงราย, อุบลฯ, ราชบุรี, จันทบุรี
5. ตลาดตปท.: อาเซียนโต, พม่า, ลาวโอกาส
6. Solar Rooftop: ศักยภาพสูง, นิติบุคคลหนุน

โดยสรุป DRT ยังคงมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างยั่งยืน โดยการขยายตลาดไปยังต่างประเทศ พัฒนานวัตกรรม และเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิต แม้ว่าบริษัทจะเผชิญกับความท้าทายจากสภาพเศรษฐกิจ แต่ก็ยังคงมีความเชื่อมั่นในศักยภาพในการเติบโตในอนาคต